解数咨询：猫零食行业调研报告

猫零食行业销售渠道以天猫为主，天猫交易金额远高于抖音，约是抖音的3~5倍。

猫零食行业2022年同比2021年体量上升，访客数+14.43%，销售额+12.51%，2023年6月同比过去2年虽然销售额有下降，但访客数持续增长，且增幅越来越大，行业发展前景好。

销售额、支付转化率UV价值20221H较20211H均在上升，20231H较20221H均在下降而访客数持续上涨，用户对该类目关注度持续上升但客单价持续下降，猫零食存在消费降级的情况。

猫零食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和5-7月，即双11、双12、618大促期双十一预售等活动提前付款，使得交易金额在10月出现峰值;在双11、双12期间，客单价显著高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动。

行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但2023年起卖家数和有交易卖家数一直在增加，整体呈扩张状态;有交易卖家占比呈波动状，整体稳定在20%上下。

行业卖家主要集中于河南省、广东省和浙江省但有交易卖家主要集中于广东省、浙江省和江苏省:广东、浙江、江苏、山东、河北、北京、上海、辽宁有交易卖家数占比明显高于卖家数占比，而河南省虽卖家数稳居前两名，但有交易卖家数占比较低。

猫零食行业在淘宝上共有8个子行业，其中以猫零食罐为主导，长期占据半数以上市场份额，但近一年有所缩减。除了猫奶/酸奶/奶酪外，其他子行业均呈现明显的增长趋势。TOP10中包含的商品类型主要是罐头、冻干和猫条，其中有5种属于罐头类。

猫零食行业的卖家数量波动较大，商家进出频繁。但从2023年开始，卖家数和有交易卖家数一直在增加，整体呈现扩张状态。有交易的卖家占比波动较大，但整体稳定在20%左右。

猫零食行业的主要消费者为女性，占比达到72.18%，尤其集中在年龄段为18~24岁的年轻女性群体。东部地区的消费人群占比最高，达到13.42%。

相比于淘宝，抖音的猫零食销售方式以直播为主，但其占比逐渐减少。带货渠道则以达人播为主，约占带货销售额的一半。尽管子行业类目数量较少，但猫零食类目中妙鲜包/袋/条的市场份额同比增长最高。达人播成为抖音上主要的带货渠道，TOP1商品销售额是TOP2的两倍以上。消费者中，女性占比65%，性别分布相对均衡，且客群年龄集中在24-30岁。

报告认为，猫零食行业的隐藏用户较多，行业用户增长潜力巨大。用户搜索相关词时频繁提及"新人/新手/新客"等词汇，表明非现有知名品牌也有机会获得市场。