解数咨询：宝宝辅食行业调研报告

相比奶粉、纸尿裤等成熟母婴品类，中国婴幼儿辅食在2014-2018年随着新媒体的发展才初步完成品类教育。近年资本看好辅食赛道，涌现一批新兴国产品牌，行业尚未形成稳定的梯级品牌格局。相比国外成熟市场水平，中国婴幼儿辅食的渗透率仍有较大提升空间。辅食也逐渐不再局限于米粉，细分品类结构逐渐升级。头部企业也在推动更多品类符合国家标准，逐步拓宽市场边界。

尽管受到新冠疫情、人口出生率下滑影响，中国婴幼儿辅食市场依然韧性成长。到2022年，中国婴幼儿辅食市场规模持续增长至约527亿元。行业规范化、科学喂养观念持续渗透、细分品类升级创新、购物动机升级等多重因素有望持续利好辅食市场。

对于辅食企业，从长远看可以沿着新产品和新场景两大策略方向，纵深触达消费者，形成新的业绩增长点。

解数咨询发布了《2023宝宝辅食行业调研》报告。报告主要从以内容进行分析：

01、宝宝辅食行业整体概况

02、热门品牌调研（英氏、秋田满满）

【报告导读】

宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的2~3倍。

2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度。

20231H较20221H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大。

宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动。

还有行业品牌案例（英氏、秋田满满）的营销推广和电商带货等的研究分析，具体查看以下报告详细。

淘系宝宝辅食行业的主要消费人群为女性。这些女性客户的年龄主要集中在25岁至34岁之间。在各个省份中，广东省的宝宝辅食消费者占比最高。

宝宝辅食行业的TOP20搜索词中，品牌词的搜索人数占比达到60%，其中小皮和英氏的搜索频率最高。而品类词的搜索人数占比为40%，其中米粉的搜索频率最高。品类词的搜索转化率普遍高于品牌词。这意味着即使非知名品牌也有机会在市场上获得成功。

在抖音上，女性消费者仍然占据主导地位。年龄集中在24岁至40岁之间，与淘宝用户基本相似。广东省依然是核心的客群省份。与宝宝辅食制作方法相关的搜索词最为热门。短视频带货的方式相对于淘宝来说自然而然地具有教育消费者的优势。

可以看到，宝宝辅食行业面临的目标客户主要是女性，她们偏好于通过互联网平台进行购买。宝宝辅食行业品牌词和品类词的搜索人数差异明显，品类词的搜索转化率较高，对于非知名品牌来说是一个发展机会。

宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的2~3倍

2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度

20231H较20221H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大

宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动