【解数咨询】品数：祛痘白皮书

根据《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》数据，2015年中国祛痘美容行业市场需求规模454.57亿元，2018年为871.45亿元；预计2024年，中国祛痘美容行业市场需求规模达到1500亿元。10年间，增长超300%。

随着2021年祛痘被写进化妆品功效宣称分类目录，作为一大独立功效宣称，与祛斑美白、防晒、防脱发、滋养、修护5大功效宣称一样，必需进行人体功效评价试验，祛痘行业的门槛进一步提升。

品数发布的《2023年祛痘白皮书》结合当前祛痘市场品牌、品类、产品卖点、用户需求现状，总结出祛痘市场未被满足的3大需求以及3大趋势。本篇《2023年祛痘白皮书》将从祛痘市场现状概况、祛痘市场消费洞察、祛痘市场未来趋势3大方向展开，帮助企业重新梳理祛痘市场，找到新的增长机会点。

【报告摘要】

01、祛痘市场现状概览

什么是痘痘？痘痘，又名寻常痤疮、痤疮，别名粉刺、酒刺、青春痘、暗疮等。是一种毛囊皮脂腺单位慢性炎症性皮肤病，中国人群截面统计痤疮发病率为8.1%。

痘痘的发病机制，主要涉及雄激素、皮脂腺导管过度角化、细菌感染、炎症与免疫反应等。

痘痘发病呈现越来越普遍的趋势，与消费者生活工作的方式息息相关：紫外线及某些化学物质，会让皮肤变得异常干燥，形成角质肥厚，造成闭口粉刺；使用劣质化妆品，比如两用粉饼、粉底，化浓妆等，造成粉刺；抠挤痘痘，导致继发感染，引起炎症，痘痘加重；精神压力大、睡眠不足，通过激素和炎症而加重痤疮；吃甜食或者糖分含量高的食物，促进角质增殖、皮脂分泌，增加痤疮风险等等。

祛痘市场规模：行业规模、消费者关注度、企业注册数量均保持上升趋势。祛痘化妆品作为功效护肤板块中不可或缺的一部分近年来声量备案数量均增长可观规模也或将随功效护肤市场的增长而水涨船高。截至2023年4月11日，“祛痘”关键词企业共7281家。其中近3年以内成立的企业有1656家，占比约23%。

从种草端信息反馈来看：2023年1月以来小红书祛痘相关笔记种草量有回升趋势并在3月达到过去11个月内的最高峰；说明重视该市场的商家进一步增多。

02、祛痘市场消费洞察

祛痘品牌需求千人千面。

整体来看2022年祛痘产品在主流电商的规模是上涨的但传统电商天猫有所下滑而抖音以同比150%的速度在高速增长。

抖音平台祛痘相关卖点的产品销售占比从2021年的不足1%提升到2022年的1%以上；其中淡化痘印相关产品，销售增长超600%。

在祛痘的品牌解决方案上，天猫以“海外”品牌为主，抖音以“国货”为主；因此抖音成为了国货品牌教育“祛痘”市场的核心场景。

祛痘行业-消费者购买品类偏好：目前消费者在祛痘品类偏好上，呈现出了多样化需求，不局限于单一品类。消费者天猫搜索寻求的，也是品类多样化解决方案，且在产品属性上也有多样化趋势（护肤+药品+口服）。

同时，头部商品的解决方案，也依旧呈现出品类多样性。

祛痘行业-消费者画像：祛痘行业的消费者以女性用户为主，整体较为年轻，白领、学生为核心，中低收入水平。天猫祛痘行业搜索人群的性别、年龄，与护肤行业一致，女性占比均高于高男性，集中在18-24岁、25-29岁；但值得关注的是，祛痘行业的男性用户较护肤行业更集中，且男性客群中18-29岁人群占比更高。

抖音侧，祛痘TOP1话题#痘痘#的观众，虽然女性占比较高，但男性占比高于美容护肤行业水平；年龄层面，18-30岁观众占比高达71.6%，而行业维度占比仅40.59%；说明抖音祛痘人群中，男性和18-30岁年轻人群，是重点深挖人群。

小红书上祛痘的笔记，以护肤类型为主；人群画像方面，祛痘女性占据90%以上比例，男性占比高于护肤行业水平；爱买彩妆党人群占比相对较多，学生党占比也高于护肤行业水平；说明该赛道，可针对男性痘痘、彩妆带来的痘痘、学生党痘痘问题深挖。

天猫&抖音-祛痘相关卖点商品现状：抖音和天猫祛痘商品价格带均分布在0-600元+；只是天猫销售集中在100-599元，抖音集中在0-299元。天猫侧祛痘痘印痘痘的搜索用户均展现出相似的价格点击偏好，但都均匀分布在15-170元的价格带。

天猫护肤TOP300热搜词里面与“痘”相关的词有2个；既有直接搜索“祛痘”类目大词，也有搜索“祛痘印修复淡化痘印”这类精细化解决方案。天猫侧，消费者在祛痘方面的搜索偏好，既有产品品类，也有成分功效，甚至还有细化到使用部位。

总之，线上用户根据“祛痘”专业度分为四种类型：

功能型——对祛痘成分有了解，冲着成分购买；

症状型——对祛痘解决方案有明确要求和目标；

皮肤适用型——根据自身肤质对号入座；

品类名型——久病成医，有特别明确的祛痘产品或品类。

总结：高涨的祛痘市场在品牌需求、品类需求、客群类型、价格偏好、搜索偏好、营销语言、售后效果等方面均呈现出“千人千面”的特征；没有任何一款产品能够满足所有痘肌人群的需求，除非它能够做到“定制化”。

03、AI定制化祛痘市场的趋势与机会

趋势一：AI定制化

ChatGPT横空出世引发全民热议AI在中国的使用率与发达国家仍有差距发展空间可观；国际美妆品牌已率先在中国布局AI，为用户提供定制化解决方案。

薇诺娜母公司贝泰妮集团，推出全新AI人工智能深度学习自主研发的个性化定制祛痘品牌——贝芙汀。标题贝芙汀“护肤品+药品+功能性食品”个性化系统解决方案详见报告。

趋势二：精准护肤

功效护肤狂潮过后，护肤的下一公里是“精准护肤”。

2023年4月26日，上海市药监局为位于上海浦东新区的一家修丽可门店颁发了“现场个性化服务”化妆品生产许可证，这是全国首张“现场个性化服务”化妆品生产许可证，标志着精准护肤时代的正式来临。

趋势三：1v1精准陪伴

现有的祛痘服务，都是一对多，专业度和沟通效果差，治疗效果不尽人意。痘痘人群情绪问题，长期得不到重视。

未来，专业度、及时响应沟通的服务能力，成为祛痘核心竞争力。