中国互联网母婴行业年度分析2023

母婴赛道持续增长 多元营销吸睛新生代父母 母婴赛道趋势洞察

销售数据显示，4月母婴电商销售迎来小高峰，由于母婴群体消费观念升级， 市场日趋细分化。婴童服饰类目占据整个母婴市场的半壁江山，伴随民族文化意识 的增强，我们发现儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐;除鞋 服类目外，婴童用品市场中海龟爸爸在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，跻身 宝宝护肤叶子类目top1品牌。

社媒方面，消费者主要通过抖音等短视频渠道进行母婴话题讨论，纸尿裤、蚊 香液、 遛 娃 神器成为近期社媒热门品类top3，其中，丸丫品牌依托小杨哥等明星头 部KOL带火宝宝蚊香液，领跑母婴用品驱蚊液细分赛道。

此外，在营销方面，众多母婴品牌打出代言人引流、专家背书、平台活动与IP 联名的组合牌。为此，我们选择了金领冠明星营销造势天猫超品日、babycare携手 超级IP小猪佩奇和京东大牌日打造春日带娃露营热潮两大品牌案例，希望对母婴品 牌的社媒营销提供参考。

01 母婴品类趋势扫描

从整体销售看，4月母婴类目增长迎来高峰

从子类目看，婴童服装占据母婴市场的半壁江山

从叶子类目看，婴童套装领跑服装品类市场，此外，儿童旗袍 /唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐

童装购买以女性为主，多集中在24-30岁，由于二胎政策的开 放，31-40岁群体购买占比也较高，偏好亲子日常类种草视频

从叶子类目看，宝宝护肤销售额领跑婴童用品市场，婴儿湿巾

由于其消耗属性销量最高

从婴童用品热销品牌看，海龟爸爸依靠宝宝护肤品类拉动整体 销售额成为top1

海龟爸爸主要靠宝宝护肤品类拉动整体销售额，在夏季来临之

际深耕儿童防晒细分赛道，强化品牌认知

在投放策略上，海龟爸爸以生活和亲子达人和内容为主，更贴

合父母与孩子的生活场景

海龟爸爸抖音达人投放类型

• 生活和亲子类KOL投放比例较高，通过种草视频渗透父母 与孩子相处的多元场景

02 母婴消费者舆情洞察

从舆情热度看，母婴舆情热度自四月起出现热度小高峰

认知 | 消费者主要通过抖音等短视频渠道进行母婴话题讨论， 纸尿裤、蚊香液、遛娃神器成为近期社媒热门品类top3

母婴品类消费者社媒声量热度

• 除纸尿裤长青类目外，伴随夏季的到来和户外遛娃需求的增多， 蚊香液和遛娃神器在消费者认知中热度攀升

03 母婴品牌热门营销战役

金领冠以「超顶配 向新生」为主题，值代言人张杰巡回演唱会 之际，开启天猫超级品牌日系列活动

、金领冠打出溯源短片+专家天团+代言人福利等组合拳，全面 激活线上线下品牌声量，为天猫超品日造势