【蝉妈妈】双十一备战攻略-日用百货

双十一大促核心趋势展望

活动开始日期提前

2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay,制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。

从【凑满减】到【全店一单立减】

本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响：

·客单价小幅下滑，同时整体转化率提升；

·下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加；

货架场的份额进一步提升

货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。

店铺会员运营重要性提升

头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到·多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的贡献。