【天猫】2022年宠物行业趋势洞察与营销策略报告

观.行业发展大势

在当前复杂的市场环境之中，宠物行业依然稳步增长，深入其中，我们将会看到这个行业的独特性和多样性。

淘宝天猫宠物行业持续增长，呈现“双驱”发展，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣猫犬市场贡献主要行业成交额，水族小宠市场有力推动行业扩容，贡献近半成交人数。猫犬市场和水族小宠市场特征和发展阶段各异，厘清各自现状是制定有效策略的第一步；猫犬呈现高品牌化、高客单特点；水族小宠市场覆盖各类宠物，需求多元，种属供给多样细分。

猫犬行业良性发展，购买人数、人均购买件数共同驱动。基础品类(主粮/清洁用品)发展稳健，延展品类(药品)显著增长；“猫经济”表现亮眼，药品、生活服务等同样增速可观。主粮/日用/清洁类目宠物行业外新客占六成以上，医药/保健/零食新客主要来源跨类目交叉购买。超七成老客购买过2个及以上类目；六成新客只购买过1个类目，找到“触网首类货品”是关键。购买人数、人均购买件数共同带动水族小宠行业增长，反映了水族小宠线上化购买提升，长期复购意识增强。

水族成交体量领先，鼠类、爬宠增长较快；水族约占七成成交，鼠类、爬宠增速高于行业平均增速。

洞.人宠消费趋势

在宠物行业内，对于人宠关系的探讨持续进行，从最初的“以人度宠”进阶到目前的“视宠为宠”，体现了这个行业推陈出新、与时俱进的活力。同时，“以宠为镜”我们发现，如何对待宠物也是宠主本身如何生活、如何对待自身的一个缩影。人宠和谐：宠物饮食营养锁“鲜”，人宠同居轻松愉悦，宠物清洁更加便捷。携宠乐游已成趋势，出行装备齐全，在路上也能照顾宠物的日常所需。

GENZ、新手猫主、精致宠生，人宠互动方式更加多样，宠主愈发重视“纪念时刻”；互动零食和玩具形式更加丰富，宠主和宠物之间的生活仪式感提升。

健康有道：宠主健康意识提升，从“治疗”转向“日常养护预防。猫犬保健品中，垂直疾病防治增长快速，补充成分更加专业。健康监测和疾病用药回归家庭，宠物医药从专业化走向普及化。

不同品种宠物在不同阶段所需的营养各不相同，宠物需求从“群体需求”走向“个体定制”；清洁用品的进一步细分预示着宠物用品未来精细化的更多可能方向；30岁以上、偏好养狗、养宠注重专业实用；智能用品提升宠主便利的同时，也给到宠物更好的生活体验和生命保障。

在各大趋势场景下，消费者需求不断增长，个人IP店和趋势场景相互结合激发新增长动力。

探.宠物营销新方式

结合阿里妈妈「全域拉新」、「货品成长」、「内容营销」三个营销场景，希望可以给宠物行业的营销带来一些新的视角和解决方案；相关内容研究，可查看以下本次报告详细。

在当前复杂的市场环境之中，宠物行业依然稳步增长，深入其中，我们将会看到这个行业的独特性和多样性。

报告显示，淘宝天猫宠物行业持续增长，呈现“双驱”发展，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣。猫犬市场贡献主要行业成交额，水族小宠市场有力推动行业扩容，贡献近半成交人数。

猫犬市场和水族小宠市场特征和发展阶段各异，厘清各自现状是制定有效策略的第一步。猫犬呈现高品牌化、高客单特点；水族小宠市场覆盖各类宠物，需求多元，种属供给多样细分。

基础品类(主粮/清洁用品)发展稳健，延展品类(药品)显著增长“猫经济”表现亮眼，药品、生活服务等同样增速可观。