【巨量算数】2022电商助农发展报告

电子商务是数字时代乡村振兴的重要途径，为“数字下乡，农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商平台上的新型带货工具，创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面。抖音电商&巨量算数&算数电商研究院&中国农业大学智慧电商研究院课题组联合推出【2022电商助农发展报告】，基于抖音电商助农案例进行特征分析、构建助农指数，并结合实践对助农模式进行了剖析和解读。抖音电商的使命初心始终如一，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及!抖音电商一方面根据消费者兴趣爱好有效满足其潜在消费需求，另一方面协助农业经营主体准确高效触达更多消费者，并辅以带货技能培训，是连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁，对带动农业经营主体增收、培育高技能素养的新农人、助推乡村经济发展具有重要意义。

利用抖音电商的助农案例，本报告从数商兴农、营销助农、数字富农、品牌强农、多元品类5个方面，分析了抖音电商农产品总体情况及不同省份抖音电商农产品空间特征。基于抖音电商助农亮点，从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建了抖音电商助农指数综合评价指标体系，编制了抖音电商助农指数，测算助农指数发展水平。研究发现，抖音电商通过优质内容和平台技术，拓宽了销售市场，提高了产销对接效率，降低了农产品上行成本。

结合实践做法，本报告将抖音电商助农模式分为兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式4类。针对农户参与电商不充分、农产品信息流通差、农产品供需匹配弱等问题，抖音电商推出兴趣助销模式，有效促进农产品产销衔接、提升农产品知名度、提高农产品销售量；针对农村产业关联度不高、农村产业聚集程度较低、农村产业融合制约较多等问题，抖音电商推出产业融合模式，有效带动文旅发展、推动农特销售、助推产业融合；针对质量安全意识低、品牌打造意识弱、品牌附加值不高、品牌宣传力度小等问题，抖音电商辅助地方品牌打造，有效塑造品牌形象、增强品牌意识、提高品牌价值；针对高端人才难引进、本地人才孵化慢、知识传播遇壁垒、部分人群就业受限等问题，抖音电商推出助农电商培训，有效壮大人才队伍、强化人才支撑、提高农民素质、提升人力资本，成为连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁。

《报告》认为，在数字时代的乡村振兴大潮中，抖音电商的短视频、直播、商城货架，给了农品和农货商家更多渠道被看见和认可的机会，创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面。

《报告》还指出，与传统零售和传统网络另零售相比，内容电商进一步缩短了消费路径，“看到了—感兴趣—购买”。

如今的内容电商，正在从粗放中走向正规，《报告》也归纳了全域兴趣电商帮助新农人创业的四种发展模式。

第一种是兴趣助农，针对此前农户参与电商不充分、农村信息流通差等缺点，抖音电商针对有特色的农产品内容和商品给予资源倾斜，匹配给需要的消费者，从而带动农产品发展。这种兴趣助农，让乡亲们生产的各种特产，能够卖到更远的地方，换回收入，解决农村人的基本困难。

第二个是产业融合，针对个别农特产生产组织落后，产业融合模式，能把农村的特色产业串起来协同发展。

第三种模式是品牌打造，针对农产品的品牌弱势，抖音电商通过把控品质、提高品牌意识，助力打造区域特色品牌，提高竞争力。

其实，在抖音电商平台，对于品牌塑造，也有很多动作，比如为保证品质，在农产品供应链上的六个关键点进行验收；引导打造区域强势品牌，吉林的延边大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、连城红心地瓜干，广西的柳州螺蛳粉、北海海鸭蛋，陕西的猕猴桃、洛川苹果等地标农产品在销量增长的基础上，不断拓展品牌知名度。

第四是人才助力，针对部分农人知识技能缺乏，抖音电商通过精准的电商知识培训，让更多新农人成功创业。

以上这些兴趣电商助农模式，都针对性的解决了农人面对的现实和阶段性困难，从没销量，到没产业，没品牌，没专业知识，都有一一对应的提升措施。

报告还总结了抖音电商助农的数据结果，全域兴趣电商多渠道助力农特产销售；每一场助农活动，都把当地农特产推向全国，也让当地新农人一起成长了起来。同时，也提出让助农成为一种机制。

另外，对抖音电商来说，在农人们奋斗创业的过程中，助力他们做出更好的内容，卖出更多的农产品，发挥了平台的应有价值。这同时让新农人更踏实。