【甲子光年】2022快消品行业线下分销链路数字化转型

疫情给中国快消品行业的发展带来了一些不确定性,但是中国整体经济发展的基本盘依旧强劲。随着中产阶级人数稳步增加,城镇化发展持续推进,通胀得到有效的控制,消费市场也展现出恢复迹象;更加关键的是,国家也在继续施行积极的政策推动中国快消品行业健康发展。


在全球经济更深融合和中国经济进一步发展的大势下,越来越多的国外快消品品牌商开始进入中国市场。同期国内传统一线与新锐品牌商也在快速发展,中国消费市场的竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的抢占,更是体现在对优质分销链路的争夺上。并且这场对市场的争夺,已经开始从城市向城镇乡村等“五环外”延伸。


快消品行业正经历一场新的磨砺和蜕变,为了寻求突破,伊利、海天、元气森林等品牌商,纷纷基于数字化作业系统做出积极创新。

【甲子光年】2022快消品行业线下分销链路数字化转型

2021年以来,消费品行业的增长水平已经恢复并超过疫前同期水平。2022年一季度,线下实物消费品总额83401.8亿元,线下分销链路的销售总额占比为76.8%,是社会消费品零售的绝对支柱;


对快消品而言,线上线下的功能性分工愈发明显,线下分销链路才是掌握销售基本盘的主要支点。


疫情的影响一度推动了线上消费的短期增长,但随着消费者心理对疫情日趋常态化的接受,GMV增长开始回归并趋势放缓;以食品、饮料、个护等为代表的快消品类,依然依赖线下渠道展开并覆盖市场;


线下稳定的供给、区域辐射能力和精准消费者需求满足,以及消费者经常性的复购优势,使得快消品在线下分销链路能够保持稳定且高速的增长。特别是以专业、便利为特征的线下终端零售门店,增长均超过社会消费品零售总额及线上零售的增长速率。


消费品行业近二十年的创新与探索,在经历B2B电商平台、千团大战、社区团购等众多线上策略和玩法的轰炸之后,最终所有品牌商依然无法回避线下这条通路的市场覆盖能力与实际情况的表现;即便强大如可口可乐,从线下到线上、再回归线下,百转千回之后其当下的战略依旧是重点布局线下分销链路。


2012年创立的三只松鼠是非常典型的从线上回归线下的网红品牌,上市之后,三只松鼠将实现"五年再造一个百亿松鼠"的目标和方式确立为一一线下分销;三只松鼠的线下分销走直营、联盟店以及经销商三通路模式,目前重点在直营和联盟店,对经销商则是本着"数一数二"原则进行合作。


线下分销链路一度被各种内卷的"夫实就虚"的互联网创新打法所压制,在整体重视程度,建设资源投入方面与其体现的价值并不对称,导致其发展一度受限难以进一步释放其作用和价值;面临挑战的后疫情时代,快消品行业需要重整线下分销链路发展新思路,盘活占绝对市场销售份额的线下分销链路,并以此为契机,实现线上线下配合式发展,谋得逆境求生新通道。

【甲子光年】2022快消品行业线下分销链路数字化转型

2021年以来,消费品行业的增长水平已经恢复井超过疫前同期水平,202年一季度 , 线下实物消费品总83401.8亿元,线下分销链路的销售总额占比为76.8%,是社会消费品零售的绝对支柱;对快消品而言,线上线下的功能性分工愈发明显,线下分销链路才是掌握销售基本盘的主要支点。


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