【微播易】2023年中国KOL营销趋势洞察报告

2023年，如何发挥KOL价值，为用户带来更多出圈、刷屏的内容？如何为品牌带来内容、流量和转化上的升级？本报告聚焦2023年KOL营销趋势提炼，从社交媒体的价值变化，到选什么平台、选什么KOL、做什么内容，怎么提升KOL内容营销效率等一系列问题，深入KOL社媒营销生态、平台机会、KOL机会、内容玩法、技术赋能等方面，通过定性和定量两种研究方法，探索KOL营销生态的发展趋势，指导品牌在社交媒体内容营销中找到新的突破。

伴随着社交媒体的高速演变，KOL随平台的兴盛迭代升级。以消费者为中心的KOL营销生态联动内容生产方、平台、品牌有序发展。本章从中国KOL发展现状、产业生态、市场规模以及技术赋能四个方面展开，探索中国KOL市场产业整体趋势，聚焦新技术、新方法、新渠道的快速发展，为KOL市场产业发展方向开启新篇章。

2022年中国KOL经济关联产业市场规模接近6万亿元，未来两年继续保持10%+的增速稳定增长。从近几年来不同类型互联网广告市场份额占比看，短视频广告和社交广告占比持续增长成为广告主布局重点。

近几年中国直播电商市场年均符合增长率达47%,2022年直播电商在电商中的渗透率突破20%。截止2021.12我国的直播电商用户约为4.6亿人，占比整体网络直播用户为66%,占比网民规模约为45%。

目前，直播场景下的电商分销变现是品牌主商品变现最直接的途径，越来越多的品牌通过店播+达人播的组合形式提升销量。此外，KOL以自身影响力进行短视频内容创作，通过挂车引导下单实现短视频场景下的分销变现。