【果集】2023珠宝行业社媒平台发展洞察
中国珠宝行业在2023年呈现出显著的增长趋势,这一增长动力主要来源于消费者可支配收入的不断提升。在社媒平台上,珠宝品类的发展同样可圈可点。2023年1-7月,珠宝品类行业规模比上升58%,市场逐步回温。玉石首饰领跑,黄金首饰同比增长亮眼,市场集中度同比提升,呈现强者恒强的态势。
在珠宝品类的社媒发展中,女性消费群体占据主导地位,而低线城市表现出广阔的增长动力。消费者对时尚与美食的兴趣值更高,产品选购上更关注价格与品质信息。社媒珠宝消费者核心选购痛点在于信息差和选购体验,而负面舆情多集中在假货和售后服务差上。
报告认为,针对这一市场环境,珠宝品牌需要在社媒平台上寻求突破。品牌需要针对不同消费场景进行精准营销,如日常社交、悦己场景、婚庆场景以及投资场景等。品牌还需提升产品品质和售后服务,以提升消费者体验和信任度。
在社媒平台的消费场景中,品牌可以借助KOL、直播等渠道进行推广。如与时尚或美食领域的KOL合作,推广珠宝产品,利用直播带货的形式,为消费者提供更为直观的选购体验。针对消费者的信息获取痛点,品牌可以通过社媒平台提供详细的产品信息和价格比较,以帮助消费者做出更为明智的购买决策。
珠宝行业覆盖核心八大细类
珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的,有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品;本报告内含珠宝首饰分类为:黄金首饰、钻石首饰、铂金首饰、玉石首饰等八大类。
珠宝行业产业链构成
珠宝行业的产业链涵盖了从原材料采集到最终产品销售的多个环节,这一产业链可划分为上游原材料供应,中游设计制造,以及下游销售与服务。
上游
原材料供应
原材料供应商:包括金属矿山、宝石矿场和珍珠养殖场,提供金属、宝石和珍珠等珠宝制作所需的原材料
采矿和养殖:在矿山和养殖场中进行金属和宝石的开采、提炼以及珍珠的养殖
原材料加工:将原材料进行初步加工,如金属的冶炼、宝石的切割和磨光
中游
珠宝加工
设计与制造:珠宝设计师根据市场趋势和消费者需求创建设计,制造商负责根据设计生产珠宝首饰
制造加工:包括金属雕刻、宝石镶嵌、珠宝组装等工艺过程。
质量检验:对制造完成的珠宝进行质量检验,确保产品符合相关标准和要求
下游
销售与服务渠道
批发分销:将制造好的珠宝首饰批发给零售商或中间商
零售销售渠道:线下专卖店、珠宝连锁店、独立珠宝店;线上传统电商淘宝京东、新兴电商抖音快手等
珠宝保养和修复:为消费者提供珠宝清洁、保养和修复等服务,延长产品寿命