【TE智库】2023年中国CLM（合同全生命周期管理）市场产业全景研究报告

中国CLM规模达2.66亿美金，成为全球CLM市场增长最快的区域之一

中国CLM市场发展得益于数字化转型市场的快速发展，特别是行业头部、国央企的带动下迎来高速增长。中国CLM市场规模占全球CLM市场规模的7.3%，成为全球CLM增速最快的区域之一。不同于全球CLM市场以公有云为为主的部署特点，中国CLM的部署模式主要以本地化与私有云为主。并且在一段时期内，围绕国央企市场、行业头部市场，私有云与本地化并存的部署特征持续存在。

以华北、华东、华南区域为代表的国央企成为CLM市场的主力用户

CLM落地国内近四年发展，国央企增长幅度约14%，成为CLM市场增长的中间力量；特别是在北、上、广一线区域的大型国央企增速极为明显。围绕安全、合规、信创等顶层设计的逐步深化，同时国央企市场的数字化进程进入深水区，对CLM的数据驱动业务需求、合规风控诉求开始集中爆发，成为当前CLM市场增长的主力。以制造、能源、金融为代表的先行行业中，一方面头部企业的数字化水平相对先进，基于合同数据驱动业务的条件成熟；另一方面响应先进制造、智能制造的产业政策，需要在严苛的安全、合规环境下保障业务的持续提效创新，在闭环业务、财务、合规的必然路径中，CLM成为数字化转型的重要拼图。

在实现数字化跃迁的前夜，大量企业数字化的转型都在“深水区”进退维谷。在这最后一公里的冲刺与博弈中，如何将业务与核心数据进行深度融合成为了企业聚焦的关键，此时，既承载了业务、财务数据以及企业经营的风险性问题的“合同”站在了备受关注的舞台中央，CLM（合同生命周期管理）入局上桌。

国央企CLM数字化转型窗口期的打开，已然先一步为企业级市场树立了标杆，如今随着更多企业自身转型升级与行业数字建设深入的需求，企业们也对CLM提出了新期待，一方面安全合规仍然是CLM的“主线任务”，另一方面辅助推动业务增长也成为了不得不刷的“支线副本”。2.0时代换道超车的中国CLM，背负上了更多的期许，在数字化的冲刺跑道上继续加速狂飙。‍