【艺恩】2023年10月服饰内衣行业洞察报告

艺恩数据服饰行业月度市场洞察，围绕数据大盘、企业动态、行业动态和营销玩法展开，为大家提供参考。2023年10月重点内容如下：

2023年10月，抖音平台以季节性、预备型需求服饰为主，裤装、羽绒服、外套销售额较高，淘系平台以即时性需求服饰为主，秋季、早冬毛针织衫、裤子、短外套等需求较高；平台销额TOP品牌以知名品牌为主，该季节品牌效应购买力较强，用户对品质敏感度高。

2023年10月正值秋冬换季，服饰内衣品牌代言人数量新增47位，鸭鸭品牌10月官宣5位合作艺人。

2023年10月，服饰内衣前十品牌平均合作艺人数量为4，相较于9月提升约1倍，同时合作艺人带货预估销售额前十品牌均值上涨约95%。

2023年10月，安德玛品牌赞助热血生存竞技真人秀《我可以47》，表达品牌态度；南波万潮牌冠名《南波万的聚会第二季》，品牌名与“团名”同名，打响潮流品牌知名度。

“内衣”作为最常使用到的服饰商品，在有着巨大消费体量的前提下，同步具备可观的消费升级潜能。而在社会消费水平日益提升的基础上，人们对生活品质的追求也推动内衣产业持续朝着高质量、科技元素与兼顾舒适与设计感的方向发展。

对此，飞瓜出品《短视频电商品牌营销专题——内衣品类线上消费趋势洞察》，从内衣市场整体行业发展情况、细分品类营销脉络、到线上消费趋势洞察等维度，详解了当下内衣相关商品、品牌的玩法与发展路径

服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。

作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展呈现波动上涨的趋势。在抖音平台，内衣品类的销售热度也十分可观，且复合增长率已赶超服饰大类达到5.2%，成为服饰细分领域的重点类目。

服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，带货达人与有销量的品牌数量显著上涨。多款文胸、内裤、连体衣等商品在抖音销售破亿元。

从带货方式可以看到，目前内衣品类直播带货的销售额远高于视频。今年以来，品牌自播号直播销售额已突破180亿元，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。