【Wish】2023年Q1时尚FASHION品类报告

——市场规模

2021年全球服装出口，突破5488亿美元，较2020年大幅增长21.9%。在通货膨胀加剧、能源成本高企、全球供应链紧缩、全球经济放缓和消费者需求疲软的情况下，世界贸易组织（WTO）预测，2022年世界商品贸易增速将降至3.5%，2023年进一步降至1%。因此，全球纺织品和服装贸易可能会陷入停滞不前的困境。未来两年增长或适度下降。

——22年Q1女装热卖品类趋势

1.每年1-3月，圣诞旺季已过，国内春节影响下，这个季度是服装品类的换季低潮期，年底热卖的秋冬装会回落，新一季春秋装还在蓄力。

2.Tops作为女装销售额最大的子分类，在3月止跌回升。

3.Dresses和Swimwear增长更明显

4.建议：多复盘旺季成绩，尽早上新布局5月旺季。

22年Q1男装热卖品类趋势

1.相比女装，男装的秋冬品类，在Q1降幅更加明显；降幅主力在Jackets&Coats。

2.Shorts短裤（休闲款&冲浪款）Q1有明显增长，但因体量小，曲线不明显。

3.Tops在3月止跌回升。

4.建议：男装卖家请做好销售额大幅下降的准备，建议推一下往年短裤热卖款来缓冲。

——22年Q1重点品类加购转化表现

01男装品类购物车转化率较高

02女装Tops，加购率最高，购物车转化率也在女装中表现最好。

03相比之下，男装Tops加购率较差，建议商户优化Listing来提升加购率。

04女装Dresses品类体量较大，但购物车转化率较低，有较大提升空间。建议商户优化价格结构避免订单流失。

重点品类搜索端趋势

●随着Q4旺季结束，大部分品类在12月都遭遇了明显下滑。

●但Dresses品类在搜索端表现亮眼，尤其是搜索端收藏数（searchwishes）还有了明显的增长。

●建议：商户可以多借助应季重点品类的热搜词，来优化店铺中的listing的标题和标签。同时，针对性投放带关键词的PB广告，助力产品在搜索端获得更多流量和订单。

——Underwear

1.Q1重点品类，品类占比环比增加，搜索量一直保持高位。

2.品类评分较高4.2，退款率较低，质量原因退款1.5%，物流原因退款0.9%。

3.女士内衣加购率达到12%，男士款也居于平均值之上。

4.购物车转化率相比其他品类表现最好，男士24%，女士18%。

——Tops

1.基本盘品类，在5月会有较明显的增长

2.品类评分适中4分，退款率较低，1.2%左右。其中女款表现比男款好。

3.女款加购率达到11%，男款仅8%；男款购物车转化率相比女款更好一点。

4.千次流量转化表现都在2.3，PB花费比上男款更高。

——Dresses

①该品类加购率和购物车转化率均接近平均值，花费比较大，千次转化表现一般。

②热门元素：长袖、运动风、party、包臀、高领、一字肩

③品类评分一般3.9，退款率1.5%。

④建议：寻找需求突破口，做差异化产品。多选品多测试，优化产品listing，重视搜索流量。控制PB花费比的同时，考虑优化价格结构&产品质量来提升千次转化表现。