家庭聚会成为白酒消费的主要场景，然后是友人聚会和商务宴请。白酒消费者在家庭和朋友间的消费逐渐超过了商务场景，这可能成为未来白酒市场的关键潮流。
互联网搜索和口碑对于白酒消费者的购买决策起到了重要作用。数据显示，在影响消费者购买白酒的因素中，互联网搜索口碑排名第一，再次是品牌广告力度和家庭喜好。不同年龄层的消费者对于品牌的选择有所不同。70后消费者在选购白酒时对品牌较为不在意，而80后则更容易受到品牌文化和理念的影响，90后消费者则更容易受到父辈和熟人的推荐影响。白酒品牌应该在全渠道布局上下功夫，以满足消费者的多样化需求。
社媒电商销售成为白酒品类增长的亮点。报告数据显示，2023年上半年社媒抖快平台酒品类销售额达到137.58亿，同比增长87.16%。中国产白酒品类占比78.74%，销售额约为108.33亿，同比增长100.61%。可以看出，社媒电商对于白酒销售增长起到了积极的推动作用。白酒品类头部品牌在社媒电商平台也呈现正向增长的局面，85%的品牌同比增长呈正向增长，60%的品牌增长幅度超过一倍。这些头部品牌的快速增长为整个白酒行业带来了积极的发展动力。
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