【集瓜数据】2023年H1男装行业社媒电商研究洞察

销售结构——品牌自播是销售主力，春夏季达人投放持续加码

罗蒙男装品类的销售主力来源于品牌自播，占此超过81%。罗蒙男装投放节泰与季节关系明显，春夏季会加大达人投放的力度，秋冬旺季则主要依靠品牌自摇增长销量。罗蒙品牌号从2022年到2023年，销售额持续稳步增长，品牌自播销售占比逐渐攀升。

品类布局——休闲裤是罗蒙男装重点品类，热门商品为下牛奶丝休闲裤

休闲裤是罗蒙男装销售中最大的品类，占据了最大的市场份额，反映了消费者对休闲、舒适和多功能男装的需求。罗蒙主打的休闲裤商品是:牛奶丝夏季男士爆款九分休闲裤，均价126元，关联视频5万+，关联直播7000+场。多款罗蒙休闲裤进入23年H1男装休闲裤商品榜TOP10。

品牌自播——直播时长和观看人次显著提升，日不落直播助力品牌销售增长

罗蒙男装品牌号的直播场次节泰稳定，直播时长持续增长中，不断增长的直播时长可以最大程度覆盖潜在的消费人群。直播观看人次也稳步提升中，直播间观看人次峰值来自23年1月。高频率的品牌自播和观看人次助力下，罗蒙品牌号UV价值指数稳步提升，男装销售额2023年H1同比增长高达96.76%.

趋势总结

·社媒成为男装用户的重要窗口:男性用户浏览时尚穿搭KOL的用户规模显著上升，社媒成为男性消费者了解男装穿搭的重要窗口。越来越多服饰品牌希望通过切入男性集中度高的兴趣圈层，扩大品牌影响力。

·休闲基础款是男装社媒基本盘:T恤、休闲裤和夹克是男装销售额前三品类，同比增速都超过60%。表明基本的休闲款式在男性消费者中仍然非常受欢迎。

·应季和舒适是男装最大卖点:春夏换季期是男装销售旺季，消费者更倾向于购买适合夏季且透气设计的男装。另外舒适性和休闲感的关注度很高，宽松版型占据主导地位，。

营销建议

·明确品牌定位:根据品牌调性和受众的不同，品牌可以打造不同推广策略。针对不同年龄段和城市的消费者制定有针对性的营销策略，以提高受众吸引力。

·渠道策略差异化:不同社交平台的贴点优势不同、不同行业达人的受众喜好不同。只有根据不同渠道制定差异化的精准营销策略，才能事半功倍。

·拆分多角色需求:如通过拆分用户“送礼者”和“使用者”等多角色的需求，结合实际场景需求，制定更加深度的内容策略。