【MarketUP】ToB企业应该如何长期精准获取线索

随着互联网时代的发展，用户越来越倾向于自主选择符合自身需求的产品和服务。而集客营销正是为了吸引那些有明确需求、积极寻找解决方案的潜在用户而存在。为什么集客营销如此受到重视？它的值得与优势有哪些呢？

在互联网时代，用户可以通过网络和各个平台轻松了解不同的产品和服务，并进行比较。集客营销正是利用这一趋势，吸引那些已经对自身需求有明确判断，并积极寻找解决方案的用户。

集客营销相比传统广告投放具有更低的成本。通过建立网站、落地页以及社交媒体等手段进行宣传推广，相较于广告投放，集客营销的成本要低得多。而且，在自媒体平台上创建企业营销账号，除去年审费用，其他营销都是免费的。因此，集客营销具备更低成本的特点。

集客营销能够更加精准地获取潜在客户。通过优质内容吸引用户，使他们主动搜索相关信息。这意味着这些用户已经有了相关需求，并对企业的产品和服务产生了兴趣。因此，集客营销吸引的用户都是潜在意向用户，转化率也会相对较高。通过精细化运营，可以进一步提高转化率，实现更精准的客户获取。

集客营销一般以高质量内容为驱动，帮助企业建立权威专业的形象，树立市场信誉，并赢得用户的信任。这有助于加深用户对企业品牌的认知度，打造企业的专业形象。

集客营销同时注重长期价值。一旦吸引到潜在用户，通过持续的信息传递和社交媒体的双向传播，可以建立起与用户之间的长期信任关系，直至用户成为忠实客户。

集客营销更多的是吸引用户选择自身产品，相对于以往的强行填鸭，从心理上更容易让消费者感受到主动权，更能够主动了解接受并购买产品，而这一点，对于高客单价的B2B企业，无论是从消费者认可度还是成单率来说，都是非常重要的。

它是企业在制定好营销战略后，创作以客户为中心的优质内容，将其投放到自媒体、SEO、社交媒体、社群、社区等渠道，通过打造企业的品牌和创造价值，吸引目标受众从而购买企业的产品或者服务的一种营销方式。

因此，集客营销的核心思想则在于：如何吸引用户主动找上企业，并通过数据去优化每一个用户找到企业的过程，从而为企业带来更多流量和成交量。

作为一个国外引进的概念，集客营销原本的诞生更适用于国外的营销环境，当从国外被引进国内时，我们不可避免地要进行本土化处理，在实施过程中，我们发现国内外的营销环境有着截然的不同。