【艾瑞咨询】2022年移动应用出海趋势洞察白皮书
海外市场仍具备强引力，但筑高了移动应用规范性的门槛
•国内环境：国内移动应用行业存量时代特征愈加突出，用户增量明显放缓，多个类别的应用渗透率趋于饱和。同时，政策对出海的支持力度再次升级，越来越多的中国企业选择走出去，数字经济企业出海成为重要趋势。
•海外环境：在硬件基础上，2021年海外网民规模扩大6亿，中东、拉美等互联网渗透率增长较快。此外，海外政府层、平台层加强隐私安全的举措较为普遍，数据保护政策趋严，未来可能大范围监管，彰显了合规应用的优势。
海外多地区、多品类呈现“增量”“创收”潜力
•区域趋势：1.主要由于印度的APP封禁举措，南亚下载量下跌22.2%，东南亚取代南亚成为应用出海下载量最多的区域。2.北美市场为出海应用贡献的收入占比从32.5%扩大到35.9%，中东也初显势头，收入占比从5.5%上升至6.9%。
•品类趋势：1.游戏类占出海下载量比例逐年提升，收入增速也强劲，2021年达27.7%，角色扮演、策略等游戏品类贡献收入最多，消除类收入涨幅达121.9%成为中轻度黑马。2.社交类出海呈现三大趋势：元宇宙化、本土精细化、功能复合化。3.娱乐类应用出海收入井喷，增长204.0%，其中，中东地区增速达387.0%。4.购物类随着疫情的缓和，下载量回升12.1%。
出海痛点存在于市场认知、政策合规、本地化等各个环节，出海伙伴重要性凸显
•出海挑战：1.出海的主要挑战源于对海外市场的陌生感——需求、习惯、文化的不了解。2.出海的挑战之二：本地信息不足、较难快速搜集信息成为本地化的两大难题。3.出海的挑战之三：获量推广方面，渠道合作资源少，本地推广资源有限。4.出海的挑战之四：海外政策不熟悉、一站式伙伴缺乏也成为痛点。
用TikTok刷短视频，用SHEIN搞定穿搭，用StarMaker唱歌……近年来，从手机游戏到实用工具，各类中国移动应用（APP）在出海中迎来高光时刻，成为全球网友日常生活中不可或缺的一部分。
据统计，2011年到2021年上半年，中国厂商在前1000名全球应用下载量APP中的占比从8%升至14%，一批专注于海外市场的移动应用软件公司正成为中国企业出海的新力量。
与此同时，平台监管的完善、各地数据保护政策升级、市场教育后更加成熟的用户，无不对出海应用的能力提出了更高的要求。
一项调研数据显示，中国应用开发者中有79.1%计划出海，其中80.9%的应用开发者选择出海是看重海外市场的增长空间。在市场竞争渐趋白热化的当下，做应用出海还有机会吗？
海外新兴市场崛起，
增长空间广阔
中国移动应用出海之路已走过十余年历程，从早期的“工具出海”到“游戏与电商出海”，再到如今备受关注的“社交出海”，日益丰富的应用产品相继进入国际市场。
《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》显示，按应用类型分类，2021年，中国娱乐类应用软件出海收入井喷，增长204%，中东增速近4倍，最为耀眼；社交类出海呈现元宇宙化、本土精细化、功能复合化三大趋势；工具出海APP下载量呈现稳定态势。
相对于国内而言，国外应用市场市场门槛低，且仍处于起步阶段，依然可以享受到人口红利，且海外很多地区的用户付费意愿更强，资本运作也相对比较成熟。
当前，东南亚、欧洲和北美依然是中国应用出海的首选目的地，而拉美、非洲、中东等新兴市场正成为“新蓝海”。
以用户支出为例，沙特阿拉伯、土耳其2021年用户移动端支出同比增长分别达31.5、31.4%，远高于全球平均水平（18.8%），泰国、巴西同比增幅也分别在20%以上。在用户单日使用时长方面，巴西的移动端用户单日网络使用时长超过10小时，东南亚如印尼等国家同样超过9小时。新兴市场中高速增长的移动端网民数量，贡献了庞大的下载量。
在不确定性中寻找机遇
艾瑞咨询发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》提出，尽管企业在出海前都会详细研究当地人文环境，在进军海外市场后，“水土不服”的情况依然难以避免。
一方面，许多海外用户的习惯是“不成文”的，需要开发者长期深入当地提升认知；另一方面，本地运营、营销推广、流量变现等环节都始终基于对海外用户的了解，信息偏差可能会传导到各个层次，对企业的决策造成困扰。
在国内市场，“两微一抖”等头部平台占据近八成的社交流量；而在欧美市场，Facebook、谷歌等大平台实际所占比例可能只在五成左右，还有近五成的市场由第三方媒体占据。当出海企业根据受众特征做精准营销时，势必也需根据不同的投放渠道特征及其用户画像做更为精细化的策划。
尽管新兴市场具备快速发展、需求旺盛的共性，但在用户使用及付费习惯、倾向内容层面仍有很大异同。如中东地区，基于文化背景等特殊因素的影响，其地区各国娱乐产品发展受到一定限制。
征战海外，除了做好产品，企业仍需要围绕陌生的市场环境，做自己不熟悉的事情，带着不确定性往前探索。在这个时期，比起单打独斗，选择合适的人力资源供应商将极大地释放企业增长活力，在出海远航中一往无前。
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茨威格在《人类群星闪耀时》中写道，“在命运降临的伟大瞬间，市民的一切美德——小心、顺从、勤勉、谨慎，都无济于事。命运——这世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。”
这是一个适者生存的时代，在出海的征途中，移动应用行业面临着全球化与本土化的多重挑战，同时也迎来了更多机遇与无限可能。
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