【解数咨询】婴幼儿营养品益生菌调研报告

婴幼儿营养品-益生菌行业

2023年7月益生菌行业在淘宝的规模达到6158.4万元，抖音平台接近2500万元，行业体量整体不大，且目前以淘宝货架为主。淘宝2023年7月成交额6158.4万元，抖音2023年7月成交额1000~2500万元。从整体看，22年销售额整体上升27.64%且23年7月的销售额同比上升19.54%，访客数上升56.8%，与需求端出生率的下降趋势相反，该行业越来越多地吸引消费者注意并销量增长。23年1-7月，除支付转化率同比下降1.28%，销售额、访客数、客单价和UV价值同比情况，都上涨了，销售额同比上升37.34%，访客数同比上升34.65%。该行业访客数、销售额、客单价均呈现上涨趋势，仅转化率有所下降，7月同比下降2.7%大促双11和618期间销售额有明显爆发，尤其是618，6月销售额超过1个亿。该行业在23年1、2月卖家数和有交易卖家数骤降，之后卖家数和有交易卖家数有所上升，到23年7月，卖家数同比22年7月下降了4.2%，有交易卖家数同比上升6.4%。

BioGaia/拜奥-月度销售情况

该品牌在抖音的销售额逐渐追上天猫官方旗舰店的销售额，品牌渠道拓展高效。天猫25-34岁为主，女性占比82.79%，地域浙江、广东、江苏为主。抖音24-40岁为主，女性占比79%，地域山东、广东、江苏为主。该品牌在抖音的主推商品的组套机制更丰富，会赠送更多的配套餐具促进成交，价格上差异不大。

婴幼儿营养品-益生菌行业

2023年7月益生菌行业在淘宝的规模达到6158.4万元，抖音平台接近2500万元，行业体量整体不大，且目前以淘宝货架为主。淘宝2023年7月成交额6158.4万元，抖音2023年7月成交额1000~2500万元。从整体看，22年销售额整体上升27.64%且23年7月的销售额同比上升19.54%，访客数上升56.8%，与需求端出生率的下降趋势相反，该行业越来越多地吸引消费者注意并销量增长。23年1-7月，除支付转化率同比下降1.28%，销售额、访客数、客单价和UV价值同比情况，都上涨了，销售额同比上升37.34%，访客数同比上升34.65%。该行业访客数、销售额、客单价均呈现上涨趋势，仅转化率有所下降，7月同比下降2.7%大促双11和618期间销售额有明显爆发，尤其是618，6月销售额超过1个亿。该行业在23年1、2月卖家数和有交易卖家数骤降，之后卖家数和有交易卖家数有所上升，到23年7月，卖家数同比22年7月下降了4.2%，有交易卖家数同比上升6.4%。

BioGaia/拜奥-月度销售情况

该品牌在抖音的销售额逐渐追上天猫官方旗舰店的销售额，品牌渠道拓展高效。天猫25-34岁为主，女性占比82.79%，地域浙江、广东、江苏为主。抖音24-40岁为主，女性占比79%，地域山东、广东、江苏为主。该品牌在抖音的主推商品的组套机制更丰富，会赠送更多的配套餐具促进成交，价格上差异不大。