【秒针营销科学院】营销数字化转型登山图2023版全解读报告

硅步千里，坚定营销数字化信心

2023年2月27日，中共中央、国务院印发《数宇中国建设整体布局规划》，提出理设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎。数字化，已不单单是企业持续发展的核心引擎，更是关系到中国经济增长的重要动能。

从移动互联到产业互联，再到甚于5G技术的万物互联，我国数字化的范困越来越广，程度越来越深入。

目前中国已是全球数字化人口最魔大的国家。截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿，互联网及率达76.4%

数字工厂、数字服务、数字消费、数字生活、数字娱乐、数字工作和学习，数字化已经渗透到了中国消费者的方方面面

中国拥有全球最领先、最多样、最复杂的数字媒体及平台，微信、抖音、快手、拼多多、小红书等媒体，不但在国内开创了全新的媒体模式，更从中国走向世界，成为具有全球影响力的数字媒体，

中国企业，是全球数字营销创新最多、玩法最多、经验最丰富的实践专家，从娱介、内容、创意，到投放、测量、洞家，再到运营、优化、管理，在中国市场，营销的一切要素都已经数字化。

同样，也有越来越多的企业意识到，曹销数字化转型，不再是停留在战略层面的概念，而是需要具体实操，执行落地的具体晋销战术。而晋销勤字化要做什么事惜，该用什么技术工县，管理剧些《指标:都是置销从业秀在日第工作中禁要明强的问题

经过多年的实践和探索，多数企业对置销数字化如何做，都已经有了清晰的路径，且完成了初级阶段的起步工作，例如完成广告教把的监测和采步，在不同程度上进行数据打强。广告实时优化等工作的尝试，然而企业向数学化转型的程度存在较大差距，市场上出现大量因为营销数字化做得好而快速归起的新锐品牌和新兴企业，一些成熟品牌也凭借雄厚的资金投入和专业的售销运营，完成了曹销系统搭理，数据采集治理，私域理设和用户资产积果等等工作。这些企业已经处在营销数字化的领先阶段，部分甚至进入了“品牌即媒介”的高阶状态。

数字化，是帮助品牌快速增长的有效路径，是企业准持长效增长，构理领先竞争力的基础。许多企业需要方法和理论的指号，在营销上实现数字化提效的突破。

冒销数字化犹如登山，为智助广大企业梳理出高效的登山路经和目标，2021年，秒针晋挡科学院创造性发布《营销教字化转型登山图》并年度更新。从2021到2023，登山图连发布的三年中，已帮助众多中国企业及营销人员更高效地推动营销教字化转型，解决其营销数字化过程中，目标设定不清晰、实施路径模糊、关独目标节点难设置等等问题。

除了分版块对广告、内容、社媒、电商、用户增长、创新管理的120个营销数字化转型关键节点、139个核心KPI、59项技术工具做详细拆解外,《营销数字化转型登山图(2023)版》解读报告还对各大版块的新变化进行了追踪,并基于变化革新了关键节点的设置和解读,值得特别关注。

以社媒为例,相较2022年,2023年社媒营销领域在以下三个层面发生了重要的变化:投资方式、评估方式和运营方式。

投资方式:通过对不同层级品牌的走访和调研工作,可以发现目前社媒整体投资正从KOL采买往推流的投资方式倾斜。2019-2020年,成熟品牌约90%的预算投放入KOL采买,仅10%放入推流,随着以抖音、小红书算法为代表的去中心化分发机制的愈发成熟,成熟品牌将更多的预算放入推流,内容赛马成为品牌共同认可的方式。

评估方式:互动成为核心评估指标,它能分别在短期(Campaign期间)、中期和长期对品牌的传播、种草和转化带来指导意义。

运营方式:由于投资方式和评估方式的变化,2023社媒营销的运营方式也发生了变化。

圈层视角下的内容生产:为了让内容更贴近消费者,产品种草、获得流量同时符合品牌调性,品牌的社媒内容生产愈发精细化,更贴近圈层视角。

赛马机制成社媒内容分发常态:赛马机制帮助初期快速筛选优质创意脚本,以及投放中快速选出优质内容。

社媒营销优化更精细:更注重传播的优化,看重通过付费达人激发了多少正向二创达人和正向消费者声量;更注重种草的优化,看重以电商搜索,或者小红书搜索为核心进行相关优化。