【蝉妈妈】抖音电商图书行业研究报告

报告显示，近年来，图书行业正面临着下沉螺旋的挑战，价格下沉、成熟人群城市下潜、兴趣人群年龄上卷等等问题都在困扰着业内人士。但仍有一些高潜赛道因宏观环境的托举而存在机会增长点，如有声书、儿童心理学、英语口语等等。

报告认为，图书行业更加重视营销种草内容的关联性。而读书日以及各种相关热点如考研、留学等的营销效果，要比双11、618等电商大促更加优越。并且低价竞争已不再适合客单价较低的图书行业。

图书行业的双重属性，低门槛和竞争激烈，促使一些直播间/商家展现出畸形的竞争行为。这些无节制的低价折扣，是导致行业沉疗难愈的原因之一。

图书行业需要正视自身的问题，并寻求突破口。如可以优化产品线，开发符合市场需求的高端产品，提高客单价；或者加强品牌建设，提高消费者对品牌的忠诚度。

电商平台也应鼓励商家合规经营，制定更加严格的规则，防范商家滥用低价折扣。可以通过多种手段，如推广优质内容、引入创新机制等方式，提升用户体验，拉动市场需求。