【凯度】探索兴趣电商的无限可能性-消费者指数

搜索优化

用户不仅搜寻品牌和商品关键词，还会搜索功效、卖点、场景、达人等长尾词。提前进行SEO搜索优化可以有效提高商品曝光。

内容场景协同货架场景，精耕“看后搜”运营转化，优化店铺承接，视觉美化升级，低门槛SKU刺激转化。30%新消费者源自于抖音。

促销机制

货架电商的促销机制多元化，充分满足不同购物需求的消费者，实现促销目的。

组合套装(偏好度指数:173)

产品组合销售，价格相对较低且产品多元化，吸引送礼、尝新和追求更多体验的消费者。

买赠机制(偏好度指数:261)

以“囤货”为旗号，送更多小样，强调满屏感，提高客单，吸引老顾客，精打细算型消费者。

满减折扣(偏好度指数:105)

最基础的促销机制，通过满额立减促进消费，适用于全类型消费者。

兴趣电商的未来：创造增量是关键

拉新效率强：利用抖音渗透目标人群，除了下沉成熟消费者，可以兴趣为基点击穿更广大的人群心智

全渠道复购：提升站内【种草—转化—复购】效率的同时，善用引流线下，实现全渠道媒体效果承接及品牌复购

头部空间巨大：根据品类特性发挥净增长潜力；差异化选品，与平台共同提升消费体验和粘性实现共赢

凯度消费者指数(KantarWorldpanel)最新研究显示，2016年第三季度快速消费品市场较去年同期销额增长3.6%。下线城市（地级市，县级市和县城）增速相对快于上线城市（北京/上海/广州/成都和省会级市）。在县级市和县城，销售额增长分别为4.7%和4.2%。现代渠道（大卖场、超市和便利店）的销售表现疲软，在今年三季度同比增长2.2%，远远低于市场的平均增速。

大卖场在上线城市的发展面临严峻的挑战，在三季度同比下降0.6%，但在下线城市仍保持相对较快的增长，销售额成长3.1%。由于电商渠道在下线城市的发展仍然相对较弱，实体零售模式仍然有较大的增长空间。凯度消费者指数的数据显示，在高鑫零售集团和沃尔玛集团的推动下，大卖场渠道在县级市和县城销售额分别增长了28%和53%。

从区域来看，西区和北区的市场发展快于整体市场，增速分别达到5.4%和5.0%。随着基础设施的完善，消费者可支配收入的提高，以及大型零售商如沃尔玛，永辉和华润万家的新增门店，西部零售市场在2015年下半年开始增长远高于其他地区。在经过两年相对平缓的发展后，北区在最近一季度在高鑫零售的推动下，增速也有所恢复。

本土零售商继续扩大市场份额

凯度消费者指数最新的报告显示，在最近一个季度国际零售商的市场份额从去年的12.1%下降至11.6%。沃尔玛在10月中旬加持电商京东股份到10.8%，并开设全球购旗舰店。这些举措无不都映射出沃尔玛加快全渠道的战略布局。但沃尔玛实体零售店在高鑫零售和永辉的挤压下，三季度市场份额同期从4.8%略降至4.7%。而另一国际零售巨头家乐福将重点转向小型业态模式，希望可以更好服务邻里社区。家乐福计划在2016年年底发展出40家以高品质的产品和自有品牌为主打特色的Easy家乐福便利店。凯度消费者指数数据显示，三季度同期对比便利店在一、二线市场增长3.9%，现代渠道总体只增长了1.8%。