【BCG】2022年奢侈品行业展望

波士顿咨询发布了“2022年奢侈品展望报告”。近年来，奢侈品行业已经展示了其承受和克服危机的能力，这为市场预测提供了支持。报告预测2022年其价值创造将恢复到新冠之前的水平，并且在2022年-2026年期间增长6%。现在，在奢侈品最发达的国家，奢侈品比以往任何时候都更成为民族自豪感的源泉。例如，85%的法国受访者和80%的意大利受访者有这种想法。

消费者认为奢侈品是由质量、工艺和创造力定义的。他们还认为，它承担着一定的社会和环境责任。

但该行业现在正面临其活动范围内的范式转变。例如，6/10的消费者表示他们将可持续发展纳入购买决策，几乎一半的消费者对虚拟商店的概念感兴趣，80%的消费者认为奢侈品时装公司应该致力于产品生命周期管理，而不仅仅是生产和销售量。

在对ComitéColbert成员、奢侈品时装公司董事和行业专家进行了40多次采访后，报告确定了奢侈品行业未来面临的五个挑战和机遇：

1、资源和生产。从卓越的核心专业知识到整个供应链的责任，鉴于资源稀缺，该行业必须保持质量并加速创新。

2、生命周期。从象征性产品到对整个产品生命周期的责任，它必须兼顾可持续性、使用性、稀有性和新颖性

3、客户关系。从实体体验到数字融合，奢侈品行业必须将卓越转化为新体验。

4、责任。从竞争优势到集体当务之急，它必须领导联盟中的环境、社会和治理（ESG）转型。

5、全球化。从毫无保留的全球化到重新评估地缘战略依赖，它必须探索新的领域并预测风险。

奢侈品是指以物有所值为目的，代表了一个国家或地区的文化、艺术、工艺、设计等综合实力。目前中国奢侈品消费者可分为两大类：一类是普通消费者，其购买力有限，仅能购买少量的奢侈产品。另一类是中高收入群体，在满足基本生活需要的基础上，购买价格高出其购买力的商品。预计未来随着中国中产收入数量的增加和消费观念的转变，中国奢侈品市场将会持续快速发展。

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市场规模

根据中国商务部数据显示，中国已成为世界最大的奢侈品消费市场。预计2023年，中国奢侈品市场规模将达7500亿元人民币，同比增长20%以上。在经济、科技及文化发展的推动下，中国中产人群规模持续扩大，消费结构持续优化。这为奢侈品行业带来巨大商机。

目前，中国中产人群已超过2.5亿人，成为全球最大的奢侈品消费市场。2019年，中国消费者购买的奢侈品数量达523亿件，总市值约1.95万亿元人民币。预计未来随着中产人群规模扩大及消费升级带来的需求增加，2025年市场规模将达到1.1万亿元人民币。

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消费人群

中国的奢侈品消费者主要来自以下几个群体：

1.受过良好教育的中产人群：即在中国的家庭收入水平达到一定层次，且家庭年收入高于30万元，在生活中处于较高地位。

2.高净值人群：指在中国拥有500万元人民币以上可投资资产的富裕阶层，主要是企业中高层管理者、高级专业技术人员和管理人员、金融机构中高层管理人员以及高级职员等。

3.资深奢华爱好者：指热爱并痴迷于奢侈品，有经济实力购买高端奢侈品的消费者，即经常出入高档购物中心或知名百货商场购买奢侈商品的人群。

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消费动机

与国外消费者相比，中国消费者对于奢侈品的主要动机为“获得身份地位”。由于奢侈品属于“高溢价”的消费品，因此中国奢侈品消费者对产品价格更为敏感，他们更重视产品的品质及工艺，追求良好的品牌体验。此外，中国消费者还偏好于购买高品质、独特设计、高科技含量的产品，以便彰显其品味和社会地位。

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购买渠道

目前，中国的奢侈品消费渠道主要有三种，分别是直营店、电商和百货店。其中，直营店是指由奢侈品品牌直接进行销售的店铺，近年来，随着网购和电商的兴起，越来越多的人开始选择网购。中国有超过600个奢侈品牌选择开设旗舰店和专门的购物网站。另外，百货店主要指综合型高端百货商场，如上海淮海、北京SKP等。在这些门店中，许多是独立运营的直营门店，如成都春熙路、广州西华路等。

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发展趋势

随着中国奢侈品市场的不断扩大，越来越多的新产品将进入市场并受到消费者的欢迎。这些产品包括手表、服装、珠宝及配饰，以迎合不同的细分消费者。此外，中国消费者对高端品牌产品的需求日益增加，也将为奢侈品行业带来新商机。