【飞瓜数据】2023年8月快手直播电商营销月报
8月电商销售趋势：节日热点带动消费热情高涨，818当天销售热度达到峰值
8月，快手电商开启818秋上新活动，通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策保障等支持，不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化，8月18日当天销售热度也达到本月峰值。
另外，七夕浪漫经济爆发、开学季品牌营销发力……都助推着消费热情愈发高涨。从趋势来看，8月，预估销售额增幅达到23.5%，销售热度提升22.8%。
8月品类销售概览：服饰鞋靴依旧是换季热门，七夕礼物需求促进钟表品类增长
2023年8月行业营销情况
1、8月热卖品类洞察：厨房清洁需求逐渐展现，开学季催生文具市场增长
2、8月热卖品类：男士面部护肤男性护肤消费潜力逐渐释放，控油清爽成为选购重点
3、8月热卖品类：面部护肤＞套装/礼盒818大促带动套装/礼盒热卖，功效种草提升转化效率
4、8月热卖品类：厨房小电厨房小电迎来销售旺季，场景化视频内容推动消费增长
5、8月热卖品类：学习/实验/绘画文具多款文具开学季热度飙升，顺势打造一套配齐式礼包
6、8月热卖品类：玉石玉石销售数据激增，翡翠定制GMV增长明显
2023年9月电商趋势预测
|营销关键词：开学季/新生入学
步入九月，全国大中小学生陆续返校，针对学生群体，学习用品、教辅资料、日用品等商品迎来选购高峰期，品牌商家可洞察不同的消费需求打造差异化营销。同时，军训相关商品也是一大热卖风向。
重点关注品类：服饰鞋靴全品类、休闲食品、面部护肤、防晒、功能箱包/双肩包、学生文具、床上用品、电脑整机/配件
|营销关键词：师恩/感恩
每逢教师节，许多学生都会在这一天给教师送礼以表示感恩之情。各品牌商家可针对学生消费群体，推出鲜花、贺卡、礼盒等相关商品，再借势“感师恩”、“献礼教师节”等话题，驱动消费增长。
重点关注品类：绘画/DIY、鲜花绿植、干花
|营销关键词：团圆/月饼
中秋节作为传统团圆节日，月饼成为各平台九月畅销商品。除了月饼热卖外，“中秋”、“玉兔”等关键词的搜索热度也呈上升态势，针对高热度关键词展开营销，或将赢得较高的关注和转化。
报告显示，随着天气逐渐转凉，消费者的换季需求逐渐升温。服饰鞋靴、美食饮品和美容护肤成为8月销售额排名前三的类目。其中，服饰鞋靴远超其他类目，依然是换季时的热门商品。
七夕作为传统的爱情节日，各大品牌商家提前布局，围绕“七夕礼物”和“浪漫爱情”等关键词展开营销活动。尤其是珠宝钟表品类，在该节日期间增长明显，取得了良好的销售成绩。
另一个驱动消费增长的因素是健康意识的崛起。消费者对健康饮食的关注不断增加，导致净饮水机、果蔬消毒清洗机等厨房小电器受到广泛关注。美容护肤、厨卫家电、文具玩具和珠宝钟表等品类也在8月取得了高速增长。
在美容护肤赛道上，市场竞争变得异常激烈。各大品牌纷纷通过推出护肤套装/礼盒等高性价比产品，借势自带流量的营销节点，争相提高销售额。紧致、抗皱和美白等功效成为热卖的关键词。
厨卫家电行业由于消费场景广泛、受众范围广，为各大品牌商家带来了许多增收机会。以个人健康为例，人们对健康意识的提升导致该品类市场热度大幅上涨，其中女性消费者占据了七成。消费者对材类产品的需求也与日俱增，个性化、专业性和便利性成为消费趋势，各品牌商家通过差异化营销策略加速产品曝光。
开学季的到来，文具玩具品类的商品需求迎来高峰期。品牌在投放主播方面选择与母婴类主播合作，增强品牌力量，缩短用户决策时间。
珠宝钟表作为高客单价的消费品，借势七夕进行“浪漫经济”营销成为品牌商家的重点。时尚手表、机械手表和功能手表等细分品类在该月销售数据大幅增长。七夕佳节的礼物需求高涨，各钟表品牌联动不同粉丝量级的达人展开七夕送礼系列活动，关键词如“镶钻”、“情侣”和“精致”成为商家布局的重点。
报告预计九月的营销关键词将围绕“感师恩”和“献礼教师节”展开，以推动消费增长。中秋节作为传统的团圆节日也将成为品牌商家争相抢占的消费高地。针对不同消费客群，推广不同类型的月饼，从口味和性价比等方面增加关注度和转化率。
报告显示，2023年8月，双节点带动消费升温，大盘持续高涨。以七夕好礼季和开学季为代表的两个节点成为大盘爆发的主要集中期。在七夕好礼季，鲜花、巧克力、美妆礼盒等常规送礼选项仍然火爆，“实用”成为今年七夕的消费关键词，足金首饰、榨汁机、电热水瓶、即时花胶等多个细分类目单品在活动期间创下佳绩。
在开学季，学习用品成为焦点，学生书包、自粘书皮等商品为代表的文具类目成绩瞩目。商家们通过在标题中添加“多功能”、“专业”、“高颜值”等关键词，来精准击中用户需求。商家们设置高佣金来吸引达人主动参与推广，这种佣金策略可以有效助力产品曝光转化，让很多商家效仿。
床上用品在双重需求的刺激下，超过家居用品品类均值。
酒水市场持续扩张，临近中秋、国庆双节，抖音上的酒类赛道也将迎来一波销售高峰。白酒品类市场份额最高，占比接近8成，而啤酒、洋酒等品类销售热度同比增长较快，或将成为未来酒类细分市场新风口。不少酒企提前在平台开启花式营销，并将内容与七夕、婚礼等场景相结合，吸引目标用户，诞生了多个播放量破亿的品牌话题
