Statista数据显示，截止2021年，全球珠宝市场价值超2280亿美元，2021年美国珠宝市场零售额达627亿美元，是个不可忽视的巨大市场。
为帮助卖家们更快熟悉珠宝饰品行业市场，借助Facebook获得更高ROI，Facebook代理YinoLink易诺优化团队制作了《珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册》，来看看重点内容吧。
一、饰品珠宝市场概况
全球线上珠宝市场同样呈上升趋势，销售额逐年递增。疫情期间各大品类均有线上消费者尝试了新的品牌，他们对尝试珠宝配饰的新品牌持较为开放态度。
美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强，其中美国消费者对珠宝首饰的偏好转变尤为显著，69%的美国消费者会选择在网上购买珠宝。
二、饰品珠宝细分产品
饰品行业的产品轻、体积小，运费低且运输过程不易损坏，同时溢价空间大，利润率在25%- 75%不等。Facebook代理YinoLink易诺将饰品行业的产品分为了高级品牌、时尚快销、手工工艺、创意定制和智能珠宝五大类。
1. 高级品牌
单价较贵、定制周期长，消费者看重品牌，对材质和专业服务的要求高。大多都是走定制路线，例如婚戒，沉浸式的艺术体验和设计是最重要的部分。
2. 时尚快销
高性价比，产品单价在20-50美金不等，年轻消费群体较多，受流行趋势影响，款式迭代速度快，适合社媒推广及红人KOL合作。
3. 手工工艺
制作速度慢，产量受限制，但用户传播性强，社媒用户关注度高，用户黏性高，重体现灵感的热爱和对细节的关注。
4. 创意定制
客户人群宽泛，客制化同时适应B端和C端，典型产品包括珠宝、耳饰以及项链等，同时提供刻名字和选字母的定制化选项。
5. 智能珠宝
主打智能珠宝会比传统珠宝带来更好的情感体验，在产品描述上，偏重借助产品功能来传递情感，主要是结合珠宝和智能芯片的可穿戴智能设备。
三、饰品珠宝网站建设优化
以Jeulia品牌网站为例，Facebook代理YinoLink易诺讲解了如何利用插件工具检测网站速度，提供了可用的优化措施，我们建议将网站打开速度控制在3-5s之间。
网站内容建设可以从网站页面布局、Banner栏、商品详情页、购物车结账页面入手，可以利用Koala Inspector等网站分析插件，分析竞品网站的店铺模板、热销产品、社交渠道等。
四、Facebook公共主页运营
Facebook公共主页是供品牌企业分享动态、交流的页面。信息真实且活跃的Facebook公共主页能够增加用户对品牌的信任度，从而促进用户对品牌的消费行为。
以Jeulia为例，在Facebook公共主页帖文添加产品相关的hashtag、购物链接，在图片中添加品牌水印以增加识别度。此外，尽可能多变换一些素材风格，比如单图、多图、视频或简单动画等。
可以放一个带有“shop now”行动号召按钮的主打产品帖置顶，方便有购买意向的客户点击购买。
运营Facebook公共主页社群，鼓励用户分享购物体验，提高用户的活跃度，营造良好的用户体验。
五、账户优化提升Facebook广告成效
提升Facebook广告成效可以从素材、受众等方面进行测试与扩量。
