婴幼儿奶粉行业步入白热化竞争新周期，品牌承压明显据艺恩估算，2020年婴幼儿奶粉线上销售额超过280亿。新生人口增速放缓，二胎政策红利释放减弱，市场已进入残酷的存量竞争新周期，婴幼儿奶粉行业正在加速洗牌。新时代母婴群体消费能力与育儿观念迭代升级。
消费升级在婴幼儿奶粉行业表现得淋漓尽致，中国婴幼儿奶粉市场高端、超高端趋势愈加明显，婴幼儿奶粉市场走向了更高维度的细分市场竞争。母婴配方的更新持续撼动行业格局。A2得益于A2型β-酪蛋白的稀缺性及市场营销，电商平台市场规模快速增长，2021年品牌继续增加营销投资比重，以不断加强与消费者的深度沟通。品牌推广痛点明星营销价值•婴幼儿奶粉为类快消品且产品标准化程度高，诸多品牌缺少记忆点，深陷同质化竞争，需持续强背书以增强品牌认知和市场教育。
类快消产品，同质化竞争•婴幼儿奶粉的营销受众、购买人群一般为母亲。购买者对品牌、安全保障的要求高，注重品牌声誉。对品牌声誉诉求高•婴幼儿奶粉消费生命周期短且需求阶段性强，面对日趋复杂的消费触点要求品牌在消费心智中保持高相关性，如何吸引消费者注意力成为品牌无法逃避的关键问题。明星营销价值•婴幼儿奶粉为类快消品且产品标准化程度高，诸多品牌缺少记忆点，深陷同质化竞争，需持续强背书以增强品牌认知和市场教育。
类快消产品，同质化竞争•婴幼儿奶粉的营销受众、购买人群一般为母亲。购买者对品牌、安全保障的要求高，注重品牌声誉。对品牌声誉诉求高•婴幼儿奶粉消费生命周期短且需求阶段性强，面对日趋复杂的消费触点要求品牌在消费心智中保持高相关性，如何吸引消费者注意力成为品牌无法逃避的关键问题。消费周期短，需持续挖掘潜客•消费者可将明星的人格形象投射至品牌，使品牌更有立体感和人格魅力，其为对品牌形象和个性的最好诠释。•相较虚拟形象和创始人IP，因自带粉丝基础快速构建认同感。品牌形象具象化，降低信任成本•触达特定目标人群。
明星强势种草垂直粉丝圈层，品质推荐辐射泛娱乐人群。据腾讯相关报告统计，母婴类产品明星带货转化率显著高于KOL均值，明星信用背书更有助于用户加速判断形成选择。品效合一，提升转化率•明星营销话题吸引更广泛群体关注、讨论，形成传播。同时亦高效平移用户黏性极强的粉丝圈层，精细化运营构建品牌私域流量池，从而实现明星粉丝至品牌粉丝的转换。
