商业尽职调查(Commercial Due Diligence),一般是投资人与目标公司达成初步合作意向后,对目标公司的内外部环境和运营情况进行调查,对其商业计划的关键假设进行审阅和评估,分析商业前景。与财务、税务及法律尽调不同,商业尽职调查着眼未来,推演分析目标公司可持续发展能力,为投资决策提供价值判断及修正依据。
鉴别出不同项目商业模式之下的关键假设,并对其进行测试,验证目标公司未来预计的业绩目标是否可实现收集分析大量的相关事实,对投资价值做出客观的评价,支持其估值的调整和未来发展战略的完善对目标企业、市场和行业进行全方位的评估,可发掘先前不为人知、但对项目投资的成功至关重要的关键问题。
德勤将在广泛的案头调研及目标公司资料审阅的基础上,执行覆盖核心部门的管理层访谈、目标公司现有供应商及下游客户的抽访,并从外部市场识别对标公司及供应链的重要参与方,进行独立访谈,从多个维度收集信息、交叉复核和验证。
•目标公司所服务的半导体设备市场空间有多大?未来发展趋势如何?-半导体行业需求和投资的周期性对于目标公司所在细分市场的影响如何?-下游市场需求过去三年的变化及未来的演变趋势如何?下游市场需求变化对于目标公司所在市场的影响是如何传导的?-目标公司现有业务核心受什么驱动(市场份额?定价?)持续增长的空间在哪里?
•目标公司在半导体产业链有怎样的价值定位?是否有价值链纵向拓展的空间?-产业链是怎么样?谁是产业链的关键决策环节和决策者?目标公司所处的产业链环节有怎样的价值定位?议价能力与供应链稳定性如何?-零部件厂商是否有机会向下游组件环节拓展?需要跨越怎样的壁垒?•下游客户对于目标公司的评价和合作持续性如何?未来合作是否会受此次并购影响?-不同类型的下游客户需求和采购偏好如何?供应商筛选的标准和考核周期?
-核心大客户的稳定性如何?什么情况导致了历史上的客户流失或份额流失?核心大客户选择目标公司的原因是什么?如何评价目标公司及其他同类供应商?目标公司获得客户的多大采购比例?-此次并购是否会对已有客户产生影响?主要来自哪几个客户?对于收入的影响是怎样的?是否有方法可降低影响?•目标公司所在细分市场竞争格局如何?未来的演变趋势是怎样的?目标公司的竞争力如何?-全球和中国市场的竞争格局分别如何?行业关键成功要素有哪些?是否有因素会导致未来的竞争格局发生变化?
-目标公司的研发能力、生产工艺、产品组合,在行业内处于什么水平?未来竞争力能否维持或改善?目标公司关键财务和运营指标,相比于行业水平如何?项目背景目标公司现有业务的稳定性和成长性如何?当前服务的全球客户是否会受此次并购的影响?•目标公司能否成功拓展进入中国市场?-中国市场有哪些进入门槛:牌照资质、安全可控等?-中国市场的潜在客户有哪些?其采购需求和采购偏好如何?新供应商的进入门槛是什么?-中国市场的潜在空间有多大?目标公司潜在可获得的市场空间有多大?-进入中国市场是否会对现有的供应链体系产生影响?
•目标公司产业链上下游整合的潜力有多大?-目标公司可以整合哪些产业链环节(例如,从零部件到组件)?核心能力要求是什么?目标公司能力短板在哪里?-产业链玩家围绕产业链整合拓展呈现怎样的趋势?是否有成功的案例?-产业链整合后,客户变为竞争对手的情形下,目标公司的业务是否受到影响,如何适应这个转型?•目标公司新产品拓展的潜力?-目标公司能否拓展到其他非半导体下游应用领域,例如工业、医疗等?其核心能力要求是什么?目标公司能力短板在哪里?目标公司新业务增长潜力如何,包括新市场、新业务、新产品拓展的潜力?