自6月1日抖音好物节开启，「短视频种草+直播间转化」双效互补的品效营销拉开序幕，「挂购物车短视频」播放量约达1151亿，直播总时长约4045万小时，有758个品牌交易额突破千万大关；近30日抖音电商销售额TOP10主播中，部分主播平均客单价较低，预估通过「福利款」吸引人气，快速引爆618带货热潮。618抖音好物节期间，销量领先的直播间几乎来自于头部主播，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇618节点期间内多场直播均破五千万销量；从高质量直播特征来看，主播均有较固定直播时长，播放场次较稳定；
同时，直播观看人次极高，除了帮助品牌销货的能力外，还能推助产品的影响力，在品牌方选择头部带货直播间阶段，需对其直播间综合表现进行考量。从近30日破千万销售额主播TOP1带货品类角度看，大众品类如服装内衣、美妆个护、食品饮料占比较高，其中服装内衣品类占比高达36%，该品类机会、成熟主播均较多，相关品牌需尽快布局；珠宝文玩、二手奢侈品、家居建材等高客单价产品榜上有名，小众垂直品类正在暗自生长，相关品牌可尝试投放关联主播，抢占投放窗口阶段。
近30天内，破千万销售额账号，直播场次最高可达222场；场次较高的账号，以官方旗舰店为主，TOP50中占比高达74%，部分知名品牌通过抖音自营直播的方式，以高频次、多场次、长时间的直播策略斩获消费者信任，逐步向低成本高转化的销售目标靠拢。抖音作为娱乐向短视频内容平台，高赞内容占比极高，其中社会新闻、明星娱乐、情感内容等均能引起大众共鸣，创造更高影响力，该阶段高赞带货视频占比较低，品牌可根据带货视频的点赞、评论、评论关键词、购物车点击等综合指数进行评估；剧情演绎仍为高赞内容的核心内容类型，品牌可根据达人标签，制定出更为顺畅、有趣、正向情感的剧情内容，击中目标用户内心。
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