【艺恩】小红书时尚品牌营销手册.pdf

2022-12-30
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击中用户内心,创造独特风潮,作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业,在2021年5月-2022年4月整一年的时间内,有几个显著的变化点:1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划4、设计师/小众品牌内容爆款频出......初夏开启,各大热点节日即将来临,时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作,从商业机会点来看,时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低,种草笔记数量极为庞大,品牌正值投放窗口期,快速吸引用户有利于抢占认知、种草先机;


从时尚内容整体生态来看,穿搭为目前最热行业,相关品牌均有参与机会;从爆款内容规则来看,优质笔记更善于以用户可“抄作业”的角度,满足用户特定需求、圈层关注点,通过不同用户的关注差异,以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动;从品牌用户需求点来看,服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享,例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包包品类源于不同产品线的差异,用户关注点皆不相同,例如箱包重实用性、耐用性及黑科技,双肩包重容量、美观等;从品牌投放角度来看,目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高,后续可考虑复用优质笔记模型,跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果,可能创造出更多高性价比笔记。


在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台,时尚类笔记具备天然优势,有较高的关注度及内容创造力,从整体种草笔记趋势来看,节点、换季阶段种草笔记量较高,其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高,笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。


在众多时尚种草内容中,穿搭相关行业笔记量占比最高,时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主,一方面其消费潜力极佳,另一方面作为“新时尚”的领军者,更易引发新的潮流趋势,与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大,品牌方可针对不同用户特征提前布局。

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