海外网红营销白皮书3.0》是由WotoHub发布的一份报告，我将以图表的形式介绍一下，如果你想更深入地了解，可以下载原报告查看。从制造业出海到品牌出海，跨境电商的发展周期进入新时代，极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇，品牌出海迎来发展窗口期。
Statista数据显示，全球网红营销市场规模已经从2019年的65亿美金增长到2022年的164亿美金，不到3年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情，加上TikTok、YouTube、Facebook等平台在短视频领域不断加码，迎合了用户的浏览习惯，用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。另一方面，单纯的广告投放不再能满足企业的增长目标，企业越来越重视树立品牌调性、建立信任感，而网红营销虽然还面临效果难以监测的问题，但是与其他数字化营销相配合，多渠道触及，能更好地与用户建立信任感、提升转化。因此可以看到，企业正在加大在网红营销上的预算、网红营销正在内化，欧美市场越来越多的本地企业拥有负责网红营销的内部员工、在网红营销活动上亲自操刀。而对于国内企业来说，尤其是中小企业，目前还需要借助一些专业服务商。此外，海外市场的网红生态与国内并不完全相同。例如，从变现能力来看，KOC的货币化能力未必很强。TikTok等平台的激励政策变化，其实提高了网红变现的门槛。虽然各平台同时在探索用传统的广告分成等方式让网红更好的变现，但目前还没有眉目。小网红变现难仍是一个问题，但这也给了企业在网红营销中更多的操作方式。但同时应注意的是，欧美网红整体更爱惜“羽毛”，更加注重维护粉丝关系，在接推广、带货等方面更加谨慎，操作空间更大的同时，也要注意他们的这一特性。而东南亚网红虽然邀约门槛低，但有时会出现收钱不干活、履约效果不好的情况。上述情况都可能影响到网红营销时的操作难度、成本效益，是网红营销中的不确定因素。总之，网红营销仍会是企业2023年十分重视的营销方式，但营销效果仍取决于企业对当地网红生态的了解、合作网红风格与营销目标适配程度等多方面因素，企业仍可以寻求专业机构帮助.
随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出海有三大发展趋势：趋势一：布局多渠道矩阵：随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。趋势二：做好品类细分：找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。趋势三：品牌本土化是重中之重：对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从技术、品牌上提升竞争力。展望2023，机会与挑战并存，我们应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机.
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
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