行业主要上市公司：苏宁易购(002024.SZ);大东方(600327.SH);国联水产(300094.SZ);怡亚通(002183.SZ)等
——社区团购运作流程：“预售+团购”的社区商业模式
社区团购以微信社群或小程序为载体，整合多个社区团长、社群资源，形成由商家集中化管理运营的“预售+团购”的社区商业模式。其运作模式大致是平台支付佣金来招募团长组建社区团购群，并负责商品的物流和售后服务;团长负责运营社群，发布团购信息，为活动引流;社区居民参与团购后支付相应款项给平台，供货商通过平台接收订单，并通过中心仓和网格仓将货物送到团长处。最后，居民消费者可以自己和团长自提商品或者由团长进行配送。团长是连接平台和消费者的重要一环，也是完成“最后一公里”配送的关键人物。通过团长，商家降低了人工、租金和物流成本，提高商品性价比，吸引更多消费者。
——社区团购模式类型分析：缺少优秀团长
在社区团购的典型商业模型里，团长解决流量和渠道，团购公司负责产品和供应链，团长的角色主要有宝妈和店长这两类人群，“宝妈+社群”与“店长+社群”这两种社区团购模式各有不同的优缺点，大部分社区团购公司都是两种模式并用，优秀团长是各平台在争取的稀缺资源。
图表3：社区团购模式优缺点对比 另外，与其他生鲜零售模式相比，社区团购的商品损耗率仅为1%，租金费用率、人工费用率、营销引流等成本均较低，具备一定的竞争优势。
——市场规模逐年扩大，增速放缓
社区团购萌芽于2015年，兴起于2016年，2018年开始快速发展。根据网经社统计，2018-2022年我国社区团购市场交易规模迅速扩大，2019年的市场规模是2018年的三倍之多。2022年我国社区团购市场规模约为2100亿元，同比增长超70%。与近10年各种商业模式相比，社区团购虽尚处于发展成熟期，但基于社区团购最好“留量池”的优势，仍具有较大的发展空间。初步统计，到2023年社区团购市场规模超过3200亿元。
——人均消费金额上升，用户习惯逐渐形成
从人均消费金额来看，人均消费金额从2018年的25.37元上涨至2023年的476.11元，增速明显放缓。社区团购性价比高、商品种类多、社区属性强的优势使得用户粘性持续提升，加之消费者对社区团购平台信赖度及依赖度的逐步提升，促进人均消费金额逐渐增加，用户习惯逐步形成。
