1.什么是数字化活动营销
a.区别于传统线下活动(In-PersonEvent)，数字化活动(DigitalEvent)是一种全新的以互动直播为核心，以数字化为驱动的线上活动形式，实现效果可衡量、结果可预测、客户可追踪、营销数据可打通的数字化内容及活动全流程营销，通过全流程的用户旅程设计、创新的虚拟参会体验、多维度数据采集及分析，打造更高效率的用户参会体验和活动营销效果。
b.根据活动形式及营销目标(品牌宣传、与目标客户互动、产生潜在客户、获客转化等)的不同，数字化活动营销可分为数字化大会和网络研讨会(Webinar)、线下活动三种营销形态。
2.选择正确的活动形式和类型
a.选择合适的活动类型，请考虑所需的参与程度、想要传达的信息以及你希望与会者获得的体验。根据活动目标选择活动的类型，如品牌型适合数字化大会、获客型适合网络研讨会。
b.集团层面的数字化大会以提升品牌认知为主要目的，活动数量少而内容精，以品牌曝光和注册线索Leads为效果评估。而线索孵化批量产出SQL的主要工作由更聚焦、更小型，但是更大量的网络研讨会承接。
3.构建活动网站并设置注册
①活动网站是活动业务的数字资产。通过设计信息丰富且用户友好的活动网站，将其变成潜在客户的动力源。确保其响应灵敏、易于导航并提供有关事件的清晰详细信息。
②一旦吸引了潜在与会者的注意，就可以通过设置简单直接的注册流程来有效地捕获他们的信息。避免混乱和冗长的调查问卷，以确保最大数量的参与者通过初始阶段并成为激动人心的活动旅程的一部分。
4.数字化大会
数字化大会主要用于营销漏斗的顶层品牌认知，数量少而质量精，邀请行业领袖和业界大咖，引领行业趋势，洞察未来。需要在承担起扩大品牌宣传，提升品牌形象的同时，能够最大限度的成为后续营销转化型活动的“流量源泉”，通常包括，行业峰会论坛、战略/新品发布会、大型展销会等。根据会议目标及场地的不同，数字化大会包括，纯线上的虚拟活动(VirtualEvent)、线上线下结合的混合型活动(HybridEvent)两种主要形式。
5.网络研讨会
网络研讨会，主要作用于营销漏斗的中底层，以将市场线索MQL高效转化为销售线索SQL为核心目标。网络研讨会的特点是单场的观众规模小、主题更聚焦、场次数量大，凭借其更精准的目标用户邀约、更高效的互动和转化，以及更高性价比等优势，成为企业加速转化效果最好的数字化营销方式。
6.重点客户参与率
活动发生后的规定天数内，参会用户创造的新销售机会的预测成交价值。销售机会建立的天数，对于SMB中小企业客群，可以设置为活动后15-30天，对于KA大客户可以设置为60-90天。
7.吸引与会者
活动主题不仅仅是口号。这是一个可以吸引目标客户的完整系统。通过考虑受众的愿望、需求和痛点来与他们建立个人联系，让参会者觉得这个活动是专为他们设计的。
