【营销方案】2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告.pdf

2023-12-07
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——中国主流社交媒体发展概览

1.市场趋势|3000亿市场规模,超10亿用户,短视频持续独占鳌头

短视频在网络视听行业市场规模中占比40.3%,达2928.3亿元,用户规模达10.12亿,占整体网民规模的94.8%。

2.商业化趋势|抖快商业方法论及产品成熟度较高

整体而言,抖音在人群模型、综合经营模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营,注重流量、内容、电商的协同,快手则相对强调电商属性,而小红书较为强调搜索价值与前策数据洞察,B站在各方面都处于初期探索阶段。

3.商业化趋势|抖音最吸金,品牌对小红书商业认可度最高,B站达人商业化体量增长最明显。

4.KOL趋势|抖快红平台KOL储备量大,快手、小红书KOL增速与其粉丝增速成反比,B站KOL粉丝增长最快。

5.用户趋势|全网用户规模增速放缓,视频号、抖音、快手用户体量大,小红书、知乎平台增速较快。

——2024抖音平台营销趋势与KOL商业价值评估

 抖音内容生态与商业化发展进程概览|从技术流到无法被定义

 从玩法找增长|答题种草新玩法来啦!

以有奖竞答等等方式,提高用户互动,并配合广告流量与KOL流量,用“一问一答”的创新互动产品,激发消费者的兴趣帮助品牌提高推广曝光与互动效果。

 从KOL曝光力找增长|抖音剧情/萌宠类KOL完播率最高,美妆类最为稳定

抖音整体各类型KOL商业作品平均完播率在11%,个人作品完播率在12%,基本上相差1%,其中最为稳定的为美妆类KOL(差值0.2%),其次为园艺类(差值为0.3%)、汽车(0.5%)。商业作品完播率最高的为剧情类(14.4%),其次为萌宠(13.9%)、三农(13.6%)。

——品牌如何找到爆文密码?

01 音乐与搞笑夸张背景音配合

音乐与搞笑夸张背景音配合整体内容分为4段场景,分别是生活中的不如意VS忍学理论,在最后的场景中,产品作为抚慰剂出现,平添幸福一针。

02 旁白背景音线性介绍婉婉道来

开头以带孩子拍汉服照片为场景切入,中段在换装准备过程中植入产品介绍,末尾放出成片,作为收尾。

03 品牌调性TVC类内容

主要以颜值类KOL为主,无剧情内容,以较为统一的风格、表现手法、带入产品的使用,营造品牌唯美调性。

——2024小红书平台营销趋势与KOL商业价值评估

01 小红书内容生态与商业化发展进程|从工具到国民种草机

02 从KOL粉丝力找增长|超90%类型KOL粉丝增长,教育类涨粉最大

从整体上,小红书近3个月的KOL普遍都在持续增长,90%类型的KOL都均有粉丝增长,其中教育涨粉率超80%,时尚类涨粉69.5%,民生类涨粉65.1%,平均涨粉超36.8%。但与此同时,户外类、资讯类KOL出现整体掉粉的情况,户外类KOL负增长值为12.3%。

 产品介绍/对比测评类

•开头:可从产品针对的皮肤痛点入手描述问题

•中间:描其功效,成分、使用感受、及使用效果

•结尾:加上引妈购买话术

•语言:文案尽量仁语化

•排面:注意分段,可适当加表情

 使用场景类

•开头:目前状态/痛点-点出产品

•中间:颜色、质地、适用人群和使用场景

•描述:增强用户种草感

•结尾:引导下单


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