| 企业出海历程
1.九十年代，社会主义经济体制改革吹响中企“走出去”的号角，越来越多的中国企业/品牌走出国门。千禧之初，加入世界贸易组织使中国劳动力人口红利得到了最大化，外贸、跨境投资、并购等方式是中企开始加入全球竞争的有力证明。当席卷全球的金融危机爆发时，中企凭借强大的供应链优势，乘着电商兴起的东风岿然屹立，跨境电商越过传统渠道，拥有直面海外消费者的机会。
2.2019年后，在跨区域资源整合与全链路数字化发展的加持下，中企逐步实现由“产品”到“品牌”的出海质变，走向品牌全球化的道路。
| 行业发展现状
①2023年全球电商市场发展逐渐趋于平稳，但仍处在出海扬帆期。根据eMarketer2023年2月发布的《2023年全球电商预测》显示，2022年全球电商销售额增长率为7.1%，增速相较往年有所放缓。同时据eMarketer预测，2023年，全球零售净销售额将达到近30万亿美元，且未来几年增长率将保持在4%左右；全球电商销售额将接近6万亿美元，增长率达8.9%，整体潜力依旧可观，充满想象力。
②从全球电商市场到中国跨境电商市场，可以发现进口额有所下降，出口额逐年上升。根据海关总署数据统计，自2017年以来，中国跨境电商市场规模已实现逐年增长趋势，预计2023年将达到17.48万亿元，较2022年增速11.34%。在进出口方面，尽管增速呈现下降趋势，我国每年跨境电商出口额仍保持稳健增长，预计2023年将实现1.64万亿元出口，贸易顺差优势持续形成。
| 出海行业洞察
1.从融资轮次来看，根据MorketingResearch不完全统计2023年1月-10月，中国出海企业，天使轮融资为28起，占总融资的16.18%；Pre-A轮为25起，占总融资轮次的14.45%；A轮占总融资轮次的比重最高，为17.92%，共31起。
2.在153家中国企业，14大类行业领域中，“智能硬件”成为出海获投融资的行业名副其实的“宠儿”。根据名录数据显示，“智能硬件”领域获投融资比例占据整体出海获投融资领域的五分之一。
| 中国与全球消费者洞察
①在品牌出海及全球化进程中，消费者通常位于原点，但举足轻重。品牌能否顺利出海，成功打入本土市场，取决于能否满足消费者需求。从营销传播的角度，消费者洞察的定义为：从产品及品牌出发，以某种社会现象为原点，找到目标人群的情绪势差，对其进行某种形式的演绎。因此，营销投入在于效率最大化，而有效洞察是营销传播的有力杠杆。
②此外，更加关注身体与心理健康，改善生活品质，提高生活质量等也成为消费者进行购物选择时的主要考虑因素。这促使消费者在可支配的个人休息时间里，愿意将更多时间分给户外场景，如旅行、露营、健身等。根据国家统计局数据，2022年露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%。在消费者调研中，也有34.8%的受访者表示相比前一年，希望能有更多的户外活动。除运动健身外，消费者在饮食方面也越来越追求天然、无添加、无糖、低脂等食物。MorketingResearch调研中，51.6%的消费者偏向购买不含防腐剂的食物，48.4%的消费者偏向购买纯天然成分的食物。
| 品牌全球化渠道策略的「四」个打法
1.进入2023年以来，全球消费者变得更加理性，在这样的消费市场环境，以及企业全球化出海“白热化”状态下，出海企业/品牌开始主动或被动地加速朝去中心化、多样化的布局模式转变，于是「（线上＋线下）X多形式」的立体化渠道布局成为当前出海企业/品牌的重要形态。
2.回顾出海企业/品牌出海道路，可以看出，早期企业/品牌出海的线上渠道铺设通常依赖入驻大型电商平台，主要以亚马逊为主。然而近几年大型平台不断设置门槛规则，逐步收紧监管政策，使得出海企业/品牌入驻单一平台的风险急剧增加。此外，还伴随着单一平台不能完全覆盖目标受众，流量红利逐渐退却，重点资源分配不均......这些消极因素使出海企业/品牌不得不改变布局模式，缓解渠道运营风险，将线上渠道的铺设从单一大型零售平台转变为兼顾多类型第三方平台。
