【天风证券】游戏新品待发，AI落地+A／VR布局构筑新成长.pdf

2023-11-30

20页

3MB

1. 公司概况：国内领先的场景化泛娱乐平台，深度布局数字娱乐业务

1.1. 公司沿革：网吧业务起家，积极拓展布局泛娱乐领域

起家于网维软件领域，深入布局游戏、数字娱乐服务等场景。盛天网络成立于 2006 年，是国内领先的场景化泛娱乐平台，2015 年 12 月在深交所创业板上市，深入布局数字娱乐场景。整体而言，公司历经三个发展阶段：

2006~2013 年：起家于网维软件领域，持续深耕。公司 2006 年成立后，推出“易游网吧管理平台”，解决了网吧游戏管理、游戏更新、系统与数据安全、操作系统管理等一系列痛点。2011-2013 年公司的易乐游网娱平台市场占有率行业排名第二，市占率分别为 29.5%、34.3%和 37.7%。

2014~2017 年：持续拓展产品矩阵和服务，打造场景化互联网用户运营平台。在研发运营已有产品的同时，公司另开发出连乐无线、易乐玩等产品，逐渐从互联网娱乐平台转型成为场景化互联网用户运营平台，并于 2015 年在深交所创业板成功上市。

2018 年至今：深入布局数字娱乐场景，以游戏为主线拓展产业链上下游和相关业务。 2018 年 2 月公司公布“GAME+”战略，首次整合并拓宽游戏服务产业业务，打造 “游戏平台+游戏运营+游戏内容+游戏衍生”的游戏产业融合模式，打通多场景交互大娱乐价值链条。2019 年 8 月和 2021 年 1 月经过两次股权投资收购天戏互娱成为子公司，有效提升公司在 IP 及游戏内容方向的储备。此外在游戏社交业务上，公司推出新生代玩家游戏组队 APP“带带电竞”，主打垂类社交，并于 2023 年 9 月推出 AI 音乐社交产品“给麦”，强化社交产品矩阵。

1.2. 股权结构和治理：创始人为第一大股东，高管经验丰富

创始人赖春临持股 24.5%，为第一大股东及实控人。公司股权结构相对分散，以自然人为主，其中公司创始人、董事长兼总经理赖春临持股 24.5%，为实际控制人。此外，香港中央结算有限公司持股 3.18%，2022 年员工持股计划拥有 0.83%股权。

公司高管团队稳定，在各自领域均拥有丰富经验。公司创始人赖春临自 1998 年毕业后开始创业，2000 年进入网维软件领域，2006 年创办盛天网络，带领公司成功上市，并战略性完成对天戏互娱的收购。在各专业业务条线上，副总经理、财务总监王俊芳此前具有丰富财会经验；副总经理龚龙在公司负责广告营销工作长达十余年；副总经理、首席架构师邝耀华拥有超过二十年的技术研发和项目管理经验，主导并深度参与公司多项重点项目的架构设计和核心开发工作；副总经理严柯在公司任职超十年时间，主要负责互动娱乐和电竞等相关事务。2022 年公司先后聘任高维担任副总经理和董事会秘书、陈自力担任副总经理负责对外公共事务。

实施限制性股票激励计划和员工持股计划，激发员工积极性，彰显公司长期发展目标和信心。2022 年 7 月公司发布 2022 年员工持股计划和限制性股票激励计划，其中员工持股计划的参与对象不超过 42 人，购买价格为 2.95 元/股；限制性股票激励计划的激励对象共计 106 人（23 年 8 月经调整后为 103 人），限制性股票数量为 88 万股（23 年 8 月经调整后为 85.5 万股），授予价格为 7.04 元/股（23 年 8 月经调整后为 3.86 元/股）。

1.3. 财务分析：业务拓展贡献业绩增长，账面资金充裕

收入稳健增长，以游戏+社交业务为主要收入来源。2019-2022 年公司营收基本保持 30% 以上的增速，一方面公司通过外延式发展壮大业务版图，于 2019 年 8 月、2021 年 1 月分别收购 70%和 30%股权，从而完成对天戏互娱的收购，将游戏 IP 运营业务纳入游戏业务板块，并且 IP 运营涉及的游戏产品阵营逐渐扩大，效益大幅提升；另一方面游戏服务板块发展壮大，带带电竞产品上线带来新的业绩增长点。2023 年前三季度公司实现营收 10.8 亿元，yoy-8%，主要因当期没有重磅新游上线，而原有游戏运营和 IP 运营产品收入和利润有所下降。

游戏业务高毛利，费用率相对稳定。公司各项业务看，游戏业务毛利率相对较高，游戏运营业务毛利率呈提升趋势，主要因《三国志 2017》合同各方调整结算方式使公司收入和成本等量减少，导致毛利率上升。IP 运营业务毛利率呈现波动特征，21 年 IP 运营业务毛利率有所下滑主要因《三国志·战略版》海外发行前期分成收入上升同时，公司承担的海外推广费用也大幅上升，此后因游戏整体推广成本的减少，产品的毛利率有所提升，带动 IP 运营业务毛利率回升。网络广告与增值业务毛利率相对游戏业务较低，在 15%上下波动。从费用率看，公司费用率整体呈下降趋势，2023 年前三季度销售、管理、研发费用同比有所上扬主要系员工人数增长及股份支付影响。

利润、现金流同营收增长趋势一致，账面资金充裕。公司归母净利润和经营活动现金净额基本呈增长态势，业务健康度较高。2023 年前三季度公司实现归母净利润 1.8 亿元，小于营收降幅，我们认为公司内部费用控制较好。2023 年前三季度公司实现经营性现金流净额 1.9 亿元，高于归母净利润。截至 2023 年 9 月 30 日，公司账上现金达 8.4 亿元。

2. 行业分析：数字娱乐行业供给持续创新，带动需求景气

2.1. 游戏行业：优质充沛产能带动需求回暖，景气度向上提升

23Q2 开始中国游戏产业加速回暖。23H1 国内游戏市场实际销售收入规模为 1443 亿元，同比下降 2%，环比增长 22%，市场回暖趋势明显。23Q2 游戏市场实际销售收入达 768 亿元，同环比增长均超过 10%。2023 年 7/8 月，中国游戏市场实际销售收入 286/292 亿元，环比上升 3%/2%，同比上升 37%/46%，同比增幅进一步扩大。我们认为，游戏产业正处于明显回暖阶段，考虑到 2022 下半年相对低基数情况，下半年增长势头有望加速。

移动游戏市场回暖势头强劲，客户端游戏持续走高。2022 年移动游戏实际收入遭遇 2014 年以来的首次下降，而 23H1 移动游戏市场实际销售收入 1067 亿元，同比减少 3.41%，环比增长 29.21%，回暖势头强劲。同比仍有所下降主要系用户消费意愿及消费能力 1-4 月尚未恢复，进入 5 月后尽管市场收入出现较大增幅，仍无以抵消此前降幅。2023 年 7/8 月移动游戏实际销售收入 221/229 亿元，环比上升 3%/3%，同比上升 51%/64%。客户端游戏市场依旧保持稳定增长，23H1 客户端游戏实际销售收入 329 亿元，同比增长 7%。 2023 年 7/8 月客户端游戏市场规模为 57/56 亿元，同比增长 7.6%/6.9%，新游上线和存量产品共同带动市场规模增长。

版号发放常态化。自 2022 年 4 月版号重启以来，国产游戏版号发放数量渐趋稳定。2022 年 12 月以来，每个月保持在 80 款以上的版号数量，发放时间频次也趋于稳定。此外， 2023 年还发放 2 批进口版号，合计 58 款。我们认为，随着游戏版号发放常态化，2023 年行业供给端景气度向上。

中国移动游戏 IP 市场前三季度收入 1322 亿元，占比移动游戏市场近 8 成。2023 年 1-9 月中国移动游戏 IP 市场实际销售收入达 1322.06 亿元，接近 2022 年全年水平。截至 2023 年 9 月，移动游戏市场中近八成收入来自原创 IP、授权 IP 与跨领域 IP 构成的移动游戏 IP 市场，其中中国原创游戏 IP 收入占移动游戏市场 42.69%，引进授权游戏 IP 收入占比 28.18%，跨领域 IP 收入占比 6.83%。我们认为，在第四季度 IP 游戏的持续发力下，移动游戏 IP 市场 2023 年全年收入有望达到历史新高。

2.2. 社交业务：整体保持高增速，未来发展潜力较大

中国娱乐技能社交行业整体保持高增速，用户月均消费超 450 元。根据艾瑞咨询推算， 2020 年中国游戏技能社交行业市场规模达到 266 亿元，保持高速增长趋势。其中游戏陪练市场的表现更为突出，预计复合增长率将达到 72.8%，细分市场占比将从 2018 年的 24.7%上升到 2022 年的 37.9%。随着游戏技能社交行业和声音技能社交行业的不断发展，用户在核心需求得到满足的情况下，对多元化技能的需求逐渐突出，如心理咨询、情感咨询、占卜占星等其他娱乐技能。用户侧看，2020 年娱乐技能社交用户规模达到 3.7 亿人，预计 2022 年达到 4.4 亿人。用户消费数据方面，2021 年每月在游戏陪练服务上消费超过 200 元的用户占比超过 50%，游戏陪练用户的平均月消费为 453.6 元/月。

中国娱乐技能社交行业主要参与者为技能分享者、平台方和终端用户。技能社交行业的产业链环节相对简单，主要以平台为中介方，同时聚集需求侧用户方和供给侧技能分享方，平台从中抽成。

3. 公司亮点：游戏储备蓄势待发，社交构建第二增长曲线，打造互联网娱乐阵地

3.1. 游戏业务：IP 游戏构筑基本盘，投资自研和发行完善产业布局，新品验证可期

早期切入页游联运业务，收购天戏互娱实现外延式发展，逐渐拓展发行和研发环节布局。 2012-2014 年网页游戏市场收入规模 CAGR 达 132%，正值网页游戏高增长，2014 年公司研发出针对网页游戏的软件平台“易乐玩”，与网页游戏运营商合作联运热门网页游戏，首年即带来 694 万元的收入贡献。后进入手游时代，公司通过收购股权等方式抓住移动游戏发展机遇。2019 年 8 月公司收购天戏互娱 70%股权，又于 2021 年 1 月收购剩余 30% 少数股权。2021、2022 年公司分别成立独立游戏发行工作室 Paras 和游戏发行子公司武汉盛天游戏网络科技有限公司，投资深圳墨冰、武汉盛潮、心炎网络布局内容研发。我们认为公司始终保有积极求变、根据市场变化调整发展战略和抓住发展机遇的眼光，在自身资源和能力优势基础上稳步扩张。

天戏互娱以 IP 运营见长，储备多款精品游戏 IP。天戏互娱专注于精品 IP 运营，是一家以 IP 授权及运营为一体的网络公司，曾先后代理过韩国 CJI 制作的《伊苏战记 OL》、韩国 Entwell 制作的《光之冒险 OL》、以及国产 FPS《狼队》，并与光荣特库摩保持长期稳定的合作关系，拥有包括《生死格斗 5》《三国志 11》《大航海时代 IV》《真三国无双 6》等一系列精品 IP 资源。公司首款 IP 定制产品《三国志 2017》上线 28 天流水破亿，后上线港澳台、韩国、日本等市场。《三国志·战略版》（《三国志 13》授权阿里改编之作）常年位于畅销榜前列。

《三国志 2017》：IP 产品长线运营能力较强，稳定贡献业绩。基于《三国志 11》IP 研发的游戏《三国志 2017》，由公司参与 IP 引进并联合 360、凯撒文化、灵犀互娱（阿里游戏）、英雄互娱等厂商开发运营。游戏于 2017 年 8 月底上线，至今仍展现出长线运营的生命力，2020-2022 年流水分别为 12.3/9.7/7.5 亿元，截至 2022 年累计流水近 60 亿元， 2023 前三季度流水保持稳定。在版本更新节奏方面，游戏大版本更新一般为 9-12 个月一次，小版本更新平均 1 个月一次。我们认为，公司有望通过持续的运营活动和版本更新，延长游戏的生命周期，从而稳定贡献业绩基本盘。

《三国志·战略版》：现象级 SLG 产品，常年稳定在畅销榜 Top10。《三国志·战略版》基于《三国志 13》IP 开发，由天戏互娱参与监修，灵犀互娱负责开发和发行。2019 年 9 月游戏正式公测，2021 年在港澳台地区及日本、韩国地区上线。2020 年游戏的全球收入超过 10 亿美元；2021 年位于中国内地市场国产移动游戏流水排名第 4 名；2022 年全年基本稳居 Sensor Tower 中国 APP STORE 移动游戏收入排行前 5，在韩国市场居 2022 年度中国游戏出海韩国手游畅销榜第 9 位，在日本市场居 2022 年度出海日本中国手游收入榜第 6 位、增长榜第 6 位。2023 年上半年，Sensor Tower 发布的每月度中国 APP STORE 移动游戏收入排行榜《三国志·战略版》均位居前十名以内。

持续完善自研和发行能力体系建设，研运能力有待新品验证。研发方面，公司投资布局墨冰科技、盛潮网络、心炎网络等，我们认为初期以股权投资绑定研发团队，风险相对可控，同时新品逐渐上线有望贡献财务收益和打造市场口碑。发行方面，公司分别成立独立游戏发行工作室 Paras 和游戏发行子公司武汉盛天游戏网络科技有限公司，前者筹备发行的首款游戏《神州志：西游》于 2022 年 3 月上线 steam 平台并获得 77.2%的好评率（截至 23 年 11 月 15 日）。

新品 23 年底逐渐上线，产品周期蓄势待发。从产品排期看，23 年底开始 IP 游戏、投资布局的研发商均有内容上线，且在手游、端游、steam 端都有布局。我们认为公司产品储备相对丰富，新游上线有望贡献增量业绩来源。

积极拥抱新技术、新平台、新内容，持续关注产业内投资机会。平台合作方面，2022 年 11 月公司与 Rokid 签署合作协议，在 XR 领域开展深度合作，公司云游戏平台随乐游已率先接入 Rokid 生态。内容创新方面，公司表示已就一部恋爱主题短剧作品版权完成内容方面的合作协议，目前开始着手基于该短剧作品开发完成一款多结局的真人互动类娱乐游戏，预计游戏将在 2023 年 12 月完成制作并上线。后续公司计划针对 A/VR 平台，将该互动游戏改编成为更具沉浸式游戏体验的优质项目。产业投资方面，2023 年 9 月公司公告拟以自有资金出资 2,500 万元增资武汉长江泓鑫投资基金合伙企业（有限合伙），定向投资于数字经济、数字文化等新兴科技产业，利于公司跟踪最新的技术发展趋势如 AI、MR、元宇宙等，发现新的业务机会，进一步完善业务布局，提升公司综合竞争力。

3.2. 社交业务：带带电竞收入增速喜人，AI 助力社交产品矩阵搭建

“带带电竞”满足游戏社交需求，打造社交业务成长曲线。游戏社交产品“带带电竞” 提供游戏社交、陪练、技能分享以及跨屏互动功能，上线后下载数量位居华为、 VIVO 多个应用市场垂直品类排名前列，助推游戏服务业务在 2022 年成为公司利润增长的重要组成。根据 2022 年报，网络广告与增值业务收入同比增长 90.70%达 10 亿元，公司表示主要为游戏社交业务收入增长带动。我们认为社交关系粘性下，业务创收潜力仍有望充分挖掘。

与聆心智能开展深度合作，共同探索 AI+游戏社交相关应用。7 月 28 日公司宣布与超拟人大模型开发商聆心智能开展深度合作，共同打造探索 AI+游戏社交互动新场景，通过带带电竞探索 AI 文字游戏、与用户共建内容消费、个人定制 AI 助理等。此前公司已推出 “AI 声鉴”，通过声音的相关鉴别算法技术（声纹、语调、语速等），分析用户音色（类型）、性别、年龄，结合用户兴趣、行为标签构建用户多维画像，并经深度学习和协调精准过滤等十几种算法结合，智能推荐给用户精准内容服务和社交匹配用户。音乐社交产品“给麦”上线，社交产品矩阵增强，推理社交产品储备待发。“给麦”是以音乐互动为主的兴趣社交平台，提供连麦、K 歌合唱/练歌、AI 声音进化、推理社交游戏、语音开黑交友等一众时下流行的音乐玩法，针对 Z 世代打造具有丰富娱乐玩法的语音互动环境。参考此前“AI 孙燕姿”的强势出圈，我们认为“给麦”的 AI 音色合成功能满足用户的个人翻唱需求，经由社交媒体传播造势有利于给 APP 充分导流，强化社交产品矩阵实力。后续商业化变现可借鉴海外现有产品的模式，有望逐步打开 AI 应用商业化空间。我们认为通过对社交垂类赛道的多元布局，有望基于公司较强的平台运营能力和对用户的精准把控，打造社交业务增长曲线。

3.3. 广告业务：网吧+电竞酒店双布局，挖掘线下娱乐场景流量价值

网吧时代“易乐游”市占率超 30%，积极把握新业态发展机遇。公司早期针对网吧渠道设计推出“易乐游网娱平台”产品，在网络娱乐内容高效管理、网络游戏自动更新、系统与数据安全管理、操作系统管理等方面提供服务。2019 年易乐游在场所综合娱乐管理平台中市占率达 30.7%，仅次于网维大师。而自 2017 年开始，互联网上网服务场所数量呈现负增长趋势，一方面移动游戏市场实际销售收入持续上升、端游和页游市场收缩带来的游戏市场结构变化，导致 PC 端流量变现能力有所下降；另一方面电竞酒店业态快速扩展，满足用户电竞、住宿和社交等多样化需求。

针对电竞酒店业态推出“易乐途”平台，快速扩展商业化颇具潜力。电竞市场的火热，带动电竞酒店业态的出现和发展，同程研究院预计 2023 年国内电竞酒店数量将达到 2 万家。针对这一快速发展的业态，2022 年公司研发“易乐途平台”聚焦电竞酒店行业，为酒店方提供解决方案。易乐途主要分为三大服务内容，一是经营管理中心，主要为电竞酒店业主额外提供桌面管理、智能监管、设备防盗、商超营销、电竞无盘等电竞酒店日常经营相关的特色功能；二是增值服务中心，专注电竞酒店非房收入；三是场景赋能中心，可提供从电竞酒店选址到开店、装修、硬件采购及后期品牌化的一站式支持。目前易乐途平台已覆盖超过 4000 家电竞酒店，公司官网显示，电竞酒店顾客平均入住时长在 34.6 个小时，我们认为电竞酒店的收费模型具备较大商业化空间和潜力。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）