公司23Q3收入5.1亿，同增55.8%（23Q1同减7.4%、23Q2同增61.7%）；23Q3归母净利1.2亿，同增43.9%（23Q1同增8.7%、23Q2同增22.1%）；扣非归母净利1.1亿，同增58.2%（23Q1同增0.3%、23Q2同增14%）23Q1-3公司收入14.5亿，同增31.2%，主要系商品销售收入增加所致；归母3.2亿，同增25.6%；扣非2.8亿，同增23.5%。23Q1-3毛利率32%，yoy+1.4pct；净利率22.2%，yoy-1pct23Q1-3公司销售费用率2.5%，yoy-0.7pct；管理费用率（包含研发费用）9.1%，yoy-0.9pct，主要系股份支付费用增加所致；财务费率-2.5%，yoy+4.4pct，主要系汇兑收益减少所致。23Q1-3投资收益0.4亿，同增33.6%，主要系理财产品投资收益增加所致；应收账款2.9亿，同增79.1%，主要系销售订单增加所致。美国经济分析局报告显示，美国8月家具销售额109亿美元高于2019年同期101亿美元，也高于2018年同期98亿美元。23Q1-3公司一共获得26个全新客户，23个为零售商，其中4个属于“全美排名前100位家具零售商”。同时除一名零配件客户和一名非美国客户，公司前十大客户向公司采购商品的金额均有上涨，增长比例从16%到1,150%不等。23Q1-3公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数68.2%；对美国零售商客户的销售总额占收入总额55.8%，占在美国市场收入总额63.3%。随着全新零售商客户的开发，以上占比未来或将进一步提高。公司在美国配备展厅的专业设计团队，开始为日后“店中店”设计做准备。公司为在美国建成消费者品牌多项措施并举：（1）国际化“全球研发中心”的建立与建设；（2）全新网站的设计与建设；（3）社交媒体的尝试及探索；（4）销售团队的扩充和合理的地域分配及管理；（5）售后服务平台的建立与建设；（6）MotoGallery（店中店）的精准推进与落实；（7）广告宣传的有效策划及开展。截至23年10月包括NFM在内已有18个客户订购MotoLiving系列产品。MotoLiving产品最早从8月底开始出货，10月底、11月初会陆续进入零售商店而面向消费者销售。10月高点展会新品，将陆续在12月下旬及24年年初开始发货。公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务，坚持产品与市场定位，与客户建立良好关系，全新高端系列产品MotoLiving在展会上反响良好，同时配备展厅的专业设计团队，为日后“店中店”的设计做准备。考虑到公司23Q3收入同增55.8%，归母净利同增43.9%，依此上调盈利预测。我们预计23-25公司归母净利润为4.11/4.71/5.62亿元（前值为3.79/4.52/5.52亿元）EPS年分别为3.2/3.7/4.4（前值为3.0/3.5/4.3元/股）、PE分别为15/13/11x。风险提示：宏观经济，海外市场，原材料价格波动，劳动力成本，汇率波动，管理风险等。1《匠心家居-公司深度研究:坚持产品及市场战略，OBM实现差异化成长路径》2023-10-192《匠心家居-半年报点评:逆流而上坚定新品开发和品质完善》2023-09-013《匠心家居-年报点评报告:客户服务能力持续提升，股票激励计划彰显长期信心》2023-04-251《匠心家居-公司深度研究:坚持产品及市场战略，OBM实现差异化成长路径》2023-10-192《匠心家居-半年报点评:逆流而上坚定新品开发和品质完善》2023-09-013《匠心家居-年报点评报告:客户服务能力持续提升，股票激励计划彰显长期信心》2023-04-251《匠心家居-公司深度研究:坚持产品及市场战略，OBM实现差异化成长路径》2023-10-192《匠心家居-半年报点评:逆流而上坚定新品开发和品质完善》2023-09-013《匠心家居-年报点评报告:客户服务能力持续提升，股票激励计划彰显长期信心》2023-04-25
本报告署名分析师在此声明：我们具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，本报告所表述的所有观点均准确地反映了我们对标的证券和发行人的个人看法。我们所得报酬的任何部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体投资建议或观点有直接或间接联系。除非另有规定，本报告中的所有材料版权均属天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）及其附属机构（以下统称“天风证券”）。未经天风证券事先书面授权，不得以任何方式修改、发送或者复制本报告及其所包含的材料、内容。所有本报告中使用的商标、服务标识及标记均为天风证券的商标、服务标识及标记。本报告是机密的，仅供我们的客户使用，天风证券不因收件人收到本报告而视其为天风证券的客户。本报告中的信息均来源于我们认为可靠的已公开资料，但天风证券对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告中的信息、意见等均仅供客户参考，不构成所述证券买卖的出价或征价邀请或要约。该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。客户应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专家的意见。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，天风证券及/或其关联人员均不承担任何法律责任。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。过往的表现亦不应作为日后表现的预示和担保。在不同时期，天风证券可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。天风证券的销售人员、交易人员以及其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。天风证券没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。天风证券的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策。在法律许可的情况下，天风证券可能会持有本报告中提及公司所发行的证券并进行交易，也可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问和金融产品等各种金融服务。因此，投资者应当考虑到天风证券及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突，投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一参考依据。
