【MarketUP】2023企业图文渠道获客策略.pdf

2023-10-06
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随着2023年进入第四季度,许多企业都在思考如何寻找更多的图文类渠道来吸引新客户。


虽然短视频和直播的兴起让一些人对文字内容产生了忽视,但公众号的长期阅读习惯和钻研精神使其成为具备潜在价值的渠道。公众号的搜索价值也不容忽视,因为搜索的用户通常更接近于具备实际需求的客户人群。对于B2B企业来说,具备企业形象的公众号可以成为移动的官网,自发声、自成品牌,吸引冷静、有辨识力、有学习和理解力、有评估标准的团队型客户。除了关注涨粉和阅读量外,还应注意流量来源和单篇转发数、关注数等指标,从而判断内容对客户的价值。


知乎的用户层次相对较高,更符合B2B企业的需求。知乎上的内容可通过留入站链接来吸引用户进入企业官网,这使得知乎成为一个可以锁定流量的渠道。


各种自媒体平台也可以占据部分获客比例,但每个平台有其操作方式和规则,需要市场人员不断测试和摸索。


小红书的话是以图文形式展示,在视觉方面更具吸引力。在小红书上,可以通过滑动图片的形式呈现干货内容,并通过标题和评论增加用户互动。对于B2B行业来说,可以提供资料放送等有价值的内容,吸引用户关注、私信获取更多信息。


在选择渠道之后,关键是创造有价值的内容。无论在哪个渠道上,内容都必须有观点、有深度,并且能够满足用户的需求。其中,图文内容尤其重要,因为这类用户对图文内容更喜欢视觉效果和阅读体验。


在创建图文内容时,您可以考虑以下一些点。


图文内容需要具备吸引力,包括配色搭配、排版布局、图片选择等方面。可以使用专业设计软件或在线设计工具来创建出色的视觉效果,以吸引用户的眼球。


确保您的图文内容具有实用性和价值,能够回答用户的问题,解决他们的疑惑或提供新的见解。可以分享行业洞察、实用技巧、教程等内容,使读者从中受益。


文字部分应该简洁明了,结构清晰,避免使用过于专业化的词汇或术语。通过使用简单的语言和流畅的句子,让用户轻松理解您的内容。


在图文中添加互动元素可以增加用户参与度。您可以包括投票、问答、评论等交互形式,鼓励读者与您进行互动和讨论。这样不仅可以增加用户粘性,还可以建立与用户之间的连接。


在发布图文内容之前,进行关键词研究并进行搜索引擎优化(SEO)。选择相关的关键词和标签,有助于提高您的内容在搜索引擎中的排名,增加曝光和流量。定期分析和评估您的图文渠道策略的效果。根据数据指标,了解哪些渠道和内容类型对获客更有效,并进行相应的调整和优化。

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