【合作方案】服饰潮流行业运动户外赛道双11营销指南.pdf

2023-09-25
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流量趋势

运动户外心智上涨,9月起多轮脉冲,Y23预估涨幅75%。三大大促节点,分阶段起量,助力产品大促期蓬勃生长。除品类外,用户围绕「双11大促」相关内容热情高涨。用户「攻略/清单」心智强,高客单/应季/反季产品受关注。线上「抄作业」,线下「蹲福利」,线下热情逐年进阶。


运动户外品类洞察

三大品类差异化心智,影响用户双11决策


常青品:热门大单品大促期关注飙升。


应季品:款式与趋势影响用户决策。


反季品;反季穿搭追求福利闷包福袋心智高。


品类洞察

「日常心愿,双十一实现」,常青大单品大促期关注飙升。#跑鞋细分场景关注度飙升,颜色呈热门关注,Y23银色热门。「篮球鞋」大促/礼赠强烈,产品性能、明星同款关注高。#老爹鞋首轮预售受关注,小个子穿搭热度高,y23粉色搜索跃升。「板鞋」紧跟大促高点,白色热门,增高/耐磨增长快。「德训鞋」前置蓄水关键,预售决策强,与流行搭配强相关。

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