品牌对上新的态度可以用十个字概括:「明知山有虎,偏向虎山行」。
在现在的市场中,品牌必须上新。最近几年,消费者寻求多样化购买的倾向越来越明显。即便对原本的商品没有不满意,他们在下次购买时也愿意尝试新品,这逼迫着品牌需要加快研发节奏。以宝洁为例,它近几年发布的新品数量几乎是过去20年的总和。
但同时,新品在推向市场后却有着不低的失败率。2017年,尼尔森跟踪了25743个在中国上市的新品,其中七成存活周期不足18个月。随着新品数量激增,近几年情况更加惨烈,行业普遍认为新品成功率在10%左右,堪称「九死一生」。
为什么成功率如此低?原因很复杂。
数据显示,中国每天至少有55万新品首发上线。当新品涌现太多,消费者就不够用了。另外,用户兴趣的快速变化以及消费决策流程变长等因素,对新品上市也算不上友好。
而且,较低的新品成功率正在成为品牌经营的风险因素。一方面,错误的选品方向可能导致品牌错失市场机遇;另一方面,新品研发往往需要投入大量的人力、时间和资金,一旦失败会导致大量成本消耗。
所以,品牌上新犹如上擂台,出拳要快、准、稳,否则极有可能败下阵来。怎么做到这三点?需要找到一个好教练。
最近,巨量云图发布了「新品C位出道指南」,提供看机会、测产品和推爆款全链路能力,让品牌能够更快速地洞察机遇、更准确地测试产品以及更稳健地推动新品打爆,核心目标就是借用营销科学手段帮助商家真正实现快、准、稳地上新。