不知何时,一双N标志的跑鞋突然就成为了大众的新宠,几乎在中国街头随处可见。
这个带N标志的潮牌就是New Balance(新百伦)。在我们的印象中,New Balance是专业马拉松运动员的装备,是美国政客和商人的“精英鞋”,近几年却成为了中国许多潮男潮女的新宠,凭什么New Balance的营销这么深得年轻人心?
作为百年老牌,New Balance在刚进入中国市场时并没能打响知名度,销量也一直不温不火,但随着中国兴起了一股“慢跑热潮”,New Balance通过加码专业运动领域,以专注跑步为卖点迅速打开市场,向潜力巨大的中国路跑市场靠拢。
在广告营销领域,New Balance也不放松,先后邀请了音乐教父李宗盛、知名KOL Papi酱,以及人气偶像黄子韬拍摄广告,其目标受众群体也从30、40岁的中产阶层、年轻的白领一族,变成了90、95后的年轻一代。显而易见,New Balance一直在针对市场和消费群体的变化来做营销,同时还借助当红明星的人气、实力加成,通过精准定位消费人群来为品牌赋能。
最为经典的是New Balance X李宗盛:《每一步都算数》。事实上,这不是New Balance与李宗盛的第一次合作了。此前,由李宗盛主演的《致匠心》走心广告,曾在各大社交媒体上引发了许多网友的主动参与和自发传播,赢得了大众的一致好评。恰逢品牌的110周年,New Balance再度牵手李宗盛,推出了一支品牌TVC《每一步都算数》,以李宗盛自身的独特视角,带我们跨越5座城,回顾了他在多年的音乐创作生涯中收获的成长和感悟。
广告中,从籍籍无名到家喻户晓,李宗盛仰仗的是他的坚持不懈,是他对生活细致入微的观察,也是他对质量的执着追求。到后来的人生转峰投入制琴,对李宗盛来说是突破也是延续,更是New Balance从脚弓支撑器到做精细的英美系列手工鞋,并不断创新的110年的一种缩影。
一直以来,在广告营销领域,New balance推出的广告片都被称作是良心出品。而在广告中,不管是品牌形象的塑造,还是内在精神的表达,New balance都试图从精神层面来打动消费者。而事实证明,New balance的营销策略确实有效,可谓牢牢的抓紧了年轻消费群体的心理,提升了品牌活力。
【方案内容思路】
这是New balance和中国高等教育学会体育专业委员会启动的“由我接棒”为主题的2016 New Balance 中国大学生校园路跑接力赛,这也是中国首次全国性的路跑接力赛。
运动会作为一项具有浓厚社会主义特色的体育盛世,在无数人的青春中都留下了位置。他可能不那么辉煌,也可能离辉煌就差了半秒,但那是你最狠最拼命的样子,它真正存在过。
其中“接力跑”大概是竞赛里最为复杂的项目,紧张、兴奋、等待、无奈、焦急、埋怨、自责、担心、拼命……“接力跑”其实本身就是意味着青春岁月里的一次次的蜕变,而关于热血青春的故事也容易引发青年群体的情感共鸣。使用慢镜头展示接力赛中的四个不同瞬间,在配以刚劲有力的人物独白,是情节更加富有张力,同时黑白画面所呈现出的强烈的视觉冲击,让故事更加有感染力。
在New balance的广告片中几乎很少使用大牌明星代言,相比之下,生活中的俊男美女往往更有发言权。和过去一样,片中并未特意突出品牌,而是以年轻人自己的情感出发,用一个较为优秀的剧本和故事来演绎。New Balance广告主打青春路线,爱情与友情永远都是品牌情感的主格调,加之小清新的风格创意奇巧情节相得益彰,不断深挖年轻人的情感痛点,以达到品牌传播效果。
第一阶段:主KV海报#由我接棒。
海报文案:接力赛,就是用信任让所有人跑成一个人。
通过连续的交棒场景,传达每一棒之间亲密无间的默契,从而力量汇聚,以突出大学生接力赛的合作精神,再配以宣言传达赛事意义。
TVC视频:制作四支视频 - 「理解篇」、「坚持篇」、「逆袭篇」、「斗志篇」
这四支视频呈现的是接力赛场上的真实状况。我们希望用SLOWMOTION的手法来刻画接棒的瞬间,辅助以文案,来剖析跑者的真实心理变化:包括传递彼此放下芥蒂、彼此理解,并传递胜的信念;还有永不放弃、负伤而上的坚持;以及比赛落后不懈努力逆袭的行动;再有就是接棒时让战斗力爆表的斗志。
第二阶段:城市预热海报(合每一个赛区主办地的标志性特点,告知赛事信息,预热赛事)
第三阶段:Amplified Video
以第一阶段的TVC为引,通过第二阶段收集的现场素材以及战役所做的传播内容,制作一支recap整个赛事活动的视频。在这支视频中,我们将采访来自全国各地的部分赛手,并跟踪他们在赛事中的表现,表现new balance在大学生群体中的号召力,从而扩大品牌影响。