在国家对医药行业深入改革大环境基础上，政策也在不断推出和加码，企业在此大环境的背景下，精准营销、降本增效已成医药行业的主流。企业在营销活动推广过程中，在面对大量潜在医生的选择上，如何快速锁定目标医生人群，成为了企业精准营销的前提条件。受企业自身视角局限、行业医生数据散乱在各个平台等多个因素的影响，企业对于目标医生人群筛选上局限较大。目前企业主流还是以医生学术能力作为重要参考指标来评定医生，但依然存在相当比例营销活动效果不理想的现象，造成企业资源一定的浪费。企业也在不断的对营销活动效果评估进行复盘，分析在营销活动各个环节，找出痛点，规避盲区及误区。
在此背景下，对于营销目标医生的选择上，如何精准识别企业所需要的医生群体，似乎已成为不少药企开展营销活动的先决条件。本报告所谈及的医生“双维”视角，是从目前市场主流学术维度，结合医生营销维度视角，通过对企业过往营销活动效果数据的分析和总结，从行业角度对医生价值综合评定。通过“双维”视角评定，划分人群不同画像特征，为企业在目标医生识别上提供了一套科学的的数据参考和借鉴，规避了目标医生选择的盲区和误区；其次，企业在举办营销活动推广时，营销活动类型的选择需要结合医生活动偏好，此报告也给出了一定的建议和参考。
HCP营销价值评价模型包含五个一级指标：参与会议数量、文章分享数量、企业覆盖数量、活动曝光量、产品提及次数。
其中，参加会议数量包含两个二级指标：自办会议、三方会议；活动曝光量包含三个二级指标：阅读数、关注数、在看数。
我们将不同一级及二级指标赋予不同的权重，通过较合理科学的算法，按照评分规则综合评定医生营销价值
在高学术中存在较高比例的低营销医生群体，企业在营销活动中应慎重选择；同时，在学术中低群体中存在一定比例的高营销医生群体，由于学术不高，容易被企业忽略，企业应该重点收集挖掘。
企业：营销高价值医生占比高达66%，且营销指标远超行业均值
从人群分布来看企业高营销医生占总体医生的比例接近了70%，实现了营销资源的高效投入
从医生覆盖数量，产品提及次数，曝光量等指标综合看，企业均远高于行业均值
