平台推广特点：抖音为主要推广渠道，小红书日常铺量种草，微博营销增加。
2023年1月-6月，主要包括春节、情人节、三八妇女节、母亲节、520、父亲节、端午节等促销节日。从美妆类目品牌社媒平台声量来看，抖音目前成为品牌营销的主要渠道，小红书作为种草平台也是越来越受到各大品牌的重视，微博则后起之秀，品牌的营销逐渐增加，其中品牌在微博的声量很大一部分来源于品牌官方账号的互动活动。
品类声量分析：面部护肤为重点营销品类，选择达人集中在腰、尾部
2023年1-6月美妆子品类的营销声量来看，面部护肤、面部彩妆依旧为美妆品牌进行大量宣传推广的品类，也是品牌的核心重点，但随着近几年女性保养意识的不断提升，防晒品类一跃成为第四名，尤其在夏天即将来临之际，各大品牌纷纷推出自己的防晒产品。通过品牌所选择的营销达人可以看出，主要集中在腰、尾部达人，头部达人偏少，这样可以降低品牌的营销费用，不仅提高声量也可以挖掘不同画像下的消费者。
品类榜单：品牌增加商业投放力度，以吸引更多的关注和曝光
根据2023年1-6月品类榜单可以看到，彩妆类目下AKF表现较好，播放数28亿+，总声量以及总互动量都较高，占比整个品类4.12%；橘朵位居第二名，播放量24亿+，声量19,006但互动量表现较好，占整个品类4%；护肤品类下，谷雨仅5631的声量就收获了53亿的播放以及1亿2千万+的互动量，占整个类目的5.01%，成为护肤品类下互动量榜名副其实的榜首。
国货美妆社媒营销案例解析：
谷雨品牌：更适合中国人肤质的植萃美白品牌，起源于中国传统“时节文化”，倡导遵循肌肤规律，以创新科技力量，激发珍稀植萃能量。独特的护肤成分搭配国风风格，注重节日营销共同提高品牌声量。谷雨美白奶罐荣登美白面霜热销榜、回购榜TOP1【618预售加购】。
社媒推广：重点布局抖音、小红书，主推单品不尽相同，集中在面霜精华。
直播账号：抖音快手合作头部账号，品牌自播表现亮眼。
抖音品牌自播：搭建自播矩阵，账号均采用日不落直播模式。
KOL合作：抖音主要合作头部达人搭搭，快手主要合作头部达人周周。
橘朵品牌：品牌特点：跨界合作+妆教搭配，每月产品推新，快速占领市场。
社媒推广：重点布局抖音、小红书平台，声量主要来源于尾部达人。
KOL合作：抖音直播销售额以品牌号以及尾部达人为主，快手倚靠头部达人。
抖音品牌自播：搭建自播矩阵，打造差异化货品组合，实现用户分流。
KOL合作：抖音主要合作尾部达人是阿零呀，快手主要合作头部达人傲娇美。
珀莱雅品牌案例分析，详见报告具体。
趋势与总结：
消费者对重要节日的关注度提升：从声量分日趋势看，38妇女节、母亲节、520期间声量上涨明显，意味着用户普遍对该类重要节日拥有更高的关注度。母亲节和520涉及到家庭、爱情等主题，该类主题能够引起用户更强烈的情感共鸣，并促使用户在社媒体平台上分享礼物推荐、家庭联结、爱情等方面内容。
各品牌针对节日推出不同种类的营销活动，包括节日礼盒、宣传短片以及联名合作，提高声量的同时可以快速占据消费者内心。l品牌越来越重视自身的自播，布局大多以矩阵号为主，不仅可以快速的占据市场还可以实现用户的精准分流。
营销建议：
品牌定位与差异化：明确品牌的定位和特色，找到与其他国际品牌的差异化竞争点，突出国货美妆的优势和独特之处，例如天然成分、文化传承等，建立品牌的独特形象。
社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，建立品牌形象和与消费者的互动。发布有趣、有用的内容，包括化妆技巧、产品使用心得、用户分享等，引起用户的关注和参与。与社交媒体上的意见领袖、美妆博主进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
用户口碑营销：注重用户体验和口碑建设，提供优质的产品和服务，让消费者产生满意度和信任感。鼓励用户进行评价和分享，激发口碑传播，例如通过抽奖活动、用户体验分享等方式激励用户积极参与。
线上线下结合：将线上和线下渠道结合起来，通过线上渠道引导用户到线下实体店体验产品，或者通过线下活动推广线上购买。提供线上线下一致的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。
