【Focussend】B2B营销数字化渐进式发展之路.pdf

当下B2B市场营销最让人发愁的难题有获客难、获客贵、市场-销售协同能力低等问题，随着数字化营销概念的深入，市场部期待通过营销自动化系统等Martech技术解决目前营销遇到的困境，并以此带来新的业务增长机会。但现实情况是，绝大部分公司在试水数字营销时并不顺利，理想中的客户画像数字化、互动过程数字化、营销结果数字化，每一步都步履艰难，而通过策略工具驱动增长，更是难上加难，那具体的难点是在哪呢？Focussend通过多方调研了解到，在具体营销数字化实践转型中，市场部门未能有效规划营销数字化发展路径，采用了与自身情况不符的方法论或技术产品，直接导致了营销数字化落地“硬着陆”。许多企业在数数字化营销落地实践中，抛开细分行业差异化、企业规模差异化、不同业务模式市场架构的差异化、外资和内资的差异化，而把实际的数字化转型仅仅停留在引入数字化策略工具的层面，就会陷入到“硬着陆”只引进、不会使用策略工具的局面。而企业想要真正实现数字化转型，则需要抛弃“硬着陆”拥抱“软着陆”通过渐进式发展，来完成数字化转型。